국제 이커머스 및 무역 사업개발 매니저
가구 및 홈 제품 이커머스 분야에서 Lifely의 B2B와 무역 채널을 통한 국제 성장을 이끕니다. 파트너십, 시장 확대, 협상 및 매출 성장을 관리합니다.
설명
- 목표 국가, 고객 세그먼트 및 상업 채널 전반의 국제 성장 우선순위를 정합니다.
- 소매업체, 유통업체, 디자이너, 부동산 파트너, 마켓플레이스 및 기업 조달을 통해 B2B와 무역 매출을 확대합니다.
- 시장 조사와 타깃 아웃리치부터 사업성 검토, 협상, 파일럿, 출시 및 매출 전환까지 기회를 관리합니다.
- 수요, 가격, 마진, 재고, 주문 처리, 반품, 규정 준수, 리스크 및 실행 가능성을 평가하는 사업성 검토 자료를 개발합니다.
- 제안서, 협상, 파일럿 계약 및 내부 의사결정 문서를 주도합니다.
- 이커머스, 마케팅, 제품, 공급, 재무 및 운영 부서의 실행을 조율합니다.
- 우선순위를 설정하고 내부 담당자, 대행사, 파트너 및 향후 팀 구성원의 실행 책임을 유지합니다.
- 명확한 단계, 의사결정 기준 및 담당자를 바탕으로 파이프라인, 매출 및 마진을 예측합니다.
- 가정, 장애물, 리스크, 성과 및 필요한 변경 사항을 공유합니다.
- 집중된 국가 및 채널 전략, 검증된 B2B와 무역 파이프라인, 체결된 파일럿 또는 상업 계약, 신규 시장 또는 채널 매출, 측정 가능한 매출총이익률을 달성합니다.
지원 자격
- 사업개발, 상업적 성장, 파트너십, 무역, 채널 개발 또는 시장 확대 분야에서 5년 이상의 경력.
- 협상 중인 거래를 직접 추진해 매출로 전환한 경험을 포함한 검증된 B2B 또는 무역 성과.
- 여러 국가에서 이커머스 또는 소비재 사업을 확대한 경험.
- 시장, 판매 채널, 유통업체, 소매업체, 마켓플레이스 또는 무역 파트너십을 출시하거나 성장시킨 경험.
- 매출, 마진, 비용, 리스크 및 운영 실행 가능성을 포함한 사업성 검토 자료를 작성할 수 있는 능력.
- 협상, 제안서 작성, 이해관계자 관리 및 경영진 커뮤니케이션 역량.
- CRM 또는 파이프라인 시스템의 실무 경험과 신뢰할 수 있는 파이프라인 프로세스 및 예측 체계를 구축한 경험.
- 상업 계획 수립에 스프레드시트를 활용한 실무 경험.
- 관세, 세금, 도착 원가, 규정 준수, 물류, 창고, 재고, 주문 처리, 반품, 가격, 마진, 예측 및 출시 계획을 포함한 국경 간 운영 지식.
- 명확하고 직접적이며 투명하게 소통할 수 있고 업무 영어 능력이 뛰어난 분.
- 필리핀에서 호주 업무 시간과 안정적으로 겹쳐 근무할 수 있는 분.
- 호주, 미국, 아시아 또는 동남아시아에서 근무한 경험이 있으면 우대합니다.
- 가구, 홈 제품, 소비재, 소매, 도매, 부동산, 유통, 마켓플레이스 또는 무역 채널 경험이 있으면 우대합니다.
- Shopify의 수익 구조를 이해하면 우대합니다.
- 조사, 상업 모델링, 제안서 작성 또는 업무 흐름 개선에 AI를 실제로 적용한 경험이 있으면 우대합니다.