国际电商与贸易业务发展经理
负责 Lifely 在家具和家居用品电商领域的国际增长，覆盖 B2B 与贸易渠道。 管理合作伙伴关系、市场拓展、谈判和收入增长。
描述
- 制定目标国家、客户细分市场和商业渠道的国际增长重点。
- 通过零售商、分销商、设计师、房地产合作伙伴、平台和商业采购拓展 B2B 与贸易收入。
- 管理从市场调研和定向拓展，到商业论证、谈判、试点、上线及收入转化的各类机会。
- 制定商业方案，评估需求、定价、利润率、库存、履约、退货、合规、风险和实施可行性。
- 负责提案、谈判、试点协议和内部决策文件。
- 协调电商、市场营销、产品、供应、财务和运营团队的执行工作。
- 设定优先级，并确保内部负责人、代理机构、合作伙伴和未来团队成员对交付结果负责。
- 建立包含明确阶段、决策关卡和责任人的商机、收入及利润率预测。
- 沟通假设、阻碍、风险、绩效和所需变更。
- 交付聚焦的国家与渠道战略、合格的 B2B 与贸易销售管线、已签署的试点或商业协议、新市场或新渠道收入，以及可衡量的毛利率。
任职要求
- 至少五年业务发展、商业增长、合作伙伴关系、贸易、渠道开发或市场拓展经验。
- 具备经过验证的 B2B 或贸易业绩，包括亲自推动谈判中的交易直至实现收入。
- 具备在多个国家拓展电商或消费品业务的经验。
- 具备推出或发展市场、销售渠道、分销商、零售商、平台或贸易合作伙伴关系的经验。
- 能够准备涵盖收入、利润率、成本、风险和运营可行性的商业方案。
- 具备出色的谈判、提案撰写、利益相关者管理和高管沟通能力。
- 具备 CRM 或销售管线系统的实际经验，包括建立可靠的管线流程和预测机制。
- 具备使用电子表格进行商业规划的实际经验。
- 了解跨境运营，包括关税、税费、到岸成本、合规、物流、仓储、库存、履约、退货、定价、利润率、预测和上线规划。
- 具备清晰、直接、透明的沟通能力，并有较强的工作英语能力。
- 能够在菲律宾与澳大利亚工作时间保持可靠的工作时段重叠。
- 具备澳大利亚、美国、亚洲或东南亚工作经验者优先。
- 具备家具、家居用品、消费品、零售、批发、房地产、分销、平台或贸易渠道经验者优先。
- 了解 Shopify 经济模式者优先。
- 具备将 AI 应用于调研、商业建模、提案或工作流程改进的实际经验者优先。