Lifoam Industries razvija in izdeluje embalažo s temperaturnim nadzorom po meri, vključno s hladilnimi zabojniki in ledenimi vložki za naravoslovne vede, logistiko, živilsko industrijo in industrijo pijač ter komercialne namene. Kot hčerinska družba podjetja Newell Brands se osredotoča na embalažne tehnologije, ki pomagajo zaščititi dragocene izdelke med rokovanjem, skladiščenjem in prevozom. Njeno uveljavljeno poslovanje obsega specializirane rešitve za panoge, v katerih sta ohranjanje celovitosti izdelkov in zanesljiva toplotna zaščita ključnega pomena.
Vodja prodajnih računov na daljavo v podjetju Lifoam Industries
Kot vodja prodajnih računov boste za podjetje Altor Solutions skrbeli za prodajo embalaže, rast baze strank in dobičkonosnost. Upravljali boste račune, razvoj poslovanja, predstavitve za stranke, napovedi in prodajno poročanje.
Opis
- Dosegati ali presegati četrtletne prodajne in dobičkonosne cilje
- Uporabljati vire podjetja pri prodajnih dejavnostih in dejavnostih razvoja poslovanja za podporo zadovoljstvu strank
- Prepoznavati nove potencialne stranke ter hkrati ohranjati in širiti obstoječe račune
- Redno obiskovati stranke v skladu z uveljavljenim teritorialnim prodajnim načrtom
- Graditi zaupanja vredne odnose s strankami z zanesljivo izvedbo prodaje in doslednim izpolnjevanjem obveznosti
- Izvajati predstavitve izdelkov in usposabljanja za ciljne stranke na dodeljenem območju
- Ustvarjati strateške načrte za ključne stranke
- Sodelovati s prodajno ekipo pri prepoznavanju in razvijanju novih poslovnih priložnosti
- Nadzirati preglede in upravljanje računov, vključno s programi upravljanja zalog ali skladiščenja, stanjem terjatev in razpoložljivostjo izdelkov
- Varovati dobičkonosnost obstoječih računov in iskati priložnosti za izboljšanje marž
- Tedensko poročati o novih projektih in dejavnostih prodajnega lijaka
- Sodelovati na sestankih prodajne ekipe za pregled prodajnega lijaka
- Po potrebi pridobivati dolgoročne pogodbe in sporazume o dobavi
- Usklajevati klice in sestanke med notranjimi funkcijami za nove in obstoječe stranke
- Zahteve za prilagojene projekte posredovati prodajnim in inženirskim ekipam
- Izpolnjevati dokumentacijo RFQ za ponudbe novih priložnosti s strankami
- Pripravljati in predložiti mesečna poročila o prodaji, priložnostih in stroških
- Razvijati letni prodajni proračun, napoved marže smole in cilje novega poslovanja
- Opravljati druge dodeljene naloge
Zahteve
- Imeti diplomo dodiplomskega študija akreditirane visoke šole ali univerze oziroma 2 do 5 let izkušenj in/ali usposabljanja na področju prodaje ali enakovredno kombinacijo izobrazbe in izkušenj
- Prednost imajo poslovna izobrazba ter izkušnje s prodajo v embalažni ali neposredno usmerjeni panogi
- Zahtevano je dvojezično znanje angleščine in španščine
- Prednost so izkušnje v proizvodni panogi
- Dokazati usposobljenost za delo z Microsoft Wordom, Excelom in PowerPointom
- Usposobljeno uporabljati orodja za vnos podatkov, sisteme za obdelavo naročil in programsko opremo za podatkovne baze
- Izkušnje s Salesforce.com so prednost
- Biti sposoben zadovoljivo opravljati vse bistvene naloge
- Biti sposoben občasno dvigniti ali premakniti do 30 funtov
- Imeti vid na blizu, ki je potreben za to vlogo
- Nositi zaščito za sluh v proizvodnih okoljih z zmernim do visokim hrupom
Ugodnosti
- Delo v celoti na daljavo
- Potovanja do 50 %
- Osebam z invalidnostmi so na voljo razumne prilagoditve