Lifoam Industries разрабатывает и производит индивидуальные упаковочные решения с контролируемой температурой, включая термоконтейнеры и аккумуляторы холода для естественных наук, логистики, пищевой промышленности, производства напитков и коммерческого применения. Будучи дочерней компанией Newell Brands, организация специализируется на технологиях упаковки, которые помогают защищать ценные продукты при обработке, хранении и транспортировке. Компания располагает развитой операционной деятельностью и предлагает специализированные решения для отраслей, где особенно важны сохранность продукции и надежная термозащита.
Удалённый менеджер по работе с клиентами в Lifoam Industries
Развивайте продажи упаковки, клиентскую базу и прибыльность Altor Solutions в должности менеджера по работе с клиентами. Ведите работу с клиентами, развивайте бизнес, проводите презентации, готовьте прогнозы и отчёты о продажах.
Описание
- Достигать или превышать квартальные цели по продажам и прибыльности
- Использовать ресурсы компании в ходе продаж и развития бизнеса для поддержки удовлетворённости клиентов
- Выявлять новых потенциальных клиентов, сохраняя и расширяя существующую клиентскую базу
- Регулярно посещать клиентов в соответствии с утверждённым планом продаж на территории
- Выстраивать доверительные отношения с клиентами благодаря надёжному ведению продаж и выполнению обязательств
- Проводить презентации продукции и обучение для целевых клиентов на территории
- Создавать стратегические планы работы с ключевыми клиентами
- Взаимодействовать с отделом продаж для выявления и развития новых возможностей для бизнеса
- Контролировать обзоры клиентских счетов и процессы управления, включая программы управления запасами или складскими запасами, состояние дебиторской задолженности и доступность продукции
- Защищать прибыльность существующих клиентов и искать возможности для улучшения маржи
- Еженедельно отчитываться о новых проектах и активности в воронке продаж
- Участвовать во встречах команды продаж по обзору воронки
- Добиваться заключения долгосрочных контрактов и соглашений о поставках, когда это уместно
- Координировать звонки и встречи между внутренними подразделениями по новым и существующим клиентам
- Передавать командам продаж и инженерного отдела требования к индивидуальным проектам
- Заполнять документацию RFQ для подготовки предложений по новым возможностям привлечения клиентов
- Готовить и предоставлять ежемесячные отчёты о продажах, возможностях и расходах
- Разрабатывать годовой бюджет продаж, прогноз маржи на сырьё и цели по новому бизнесу
- Выполнять другие обязанности по поручению
Требования
- Иметь степень бакалавра аккредитованного колледжа или университета либо от 2 до 5 лет опыта и/или обучения в сфере продаж, либо эквивалентное сочетание образования и опыта
- Предпочтительны образование в сфере бизнеса и опыт продаж в упаковочной отрасли или смежной отрасли, ориентированной на прямые продажи
- Требуется двуязычное владение английским и испанским языками
- Предпочтителен опыт работы в производственной отрасли
- Демонстрировать навыки работы с Microsoft Word, Excel и PowerPoint
- Уверенно пользоваться инструментами ввода данных, системами обработки заказов и программным обеспечением для работы с базами данных
- Опыт работы с Salesforce.com будет преимуществом
- Быть способным удовлетворительно выполнять все основные обязанности
- Быть способным иногда поднимать или перемещать предметы весом до 30 фунтов
- Иметь остроту зрения вблизи, необходимую для выполнения работы
- Использовать средства защиты слуха в производственной среде с умеренным или высоким уровнем шума
Преимущества
- Полностью удалённая работа
- Командировки до 50% рабочего времени
- Для людей с инвалидностью доступны разумные приспособления