
Lifoam Industries พัฒนาและผลิตบรรจุภัณฑ์ควบคุมอุณหภูมิตามความต้องการ ซึ่งรวมถึงกล่องเก็บความเย็นและแผ่นน้ำแข็งที่ออกแบบมาสำหรับอุตสาหกรรมชีววิทยาศาสตร์ โลจิสติกส์ อาหารและเครื่องดื่ม ตลอดจนการใช้งานเชิงพาณิชย์ ในฐานะบริษัทในเครือของ Newell Brands บริษัทมุ่งเน้นเทคโนโลยีบรรจุภัณฑ์ที่ช่วยปกป้องผลิตภัณฑ์มูลค่าสูงระหว่างการจัดการ การจัดเก็บ และการขนส่ง การดำเนินงานที่สั่งสมมายาวนานครอบคลุมโซลูชันเฉพาะทางสำหรับอุตสาหกรรมที่ความสมบูรณ์ของผลิตภัณฑ์และการปกป้องอุณหภูมิที่เชื่อถือได้มีความสำคัญอย่างยิ่ง
ผู้จัดการบัญชีฝ่ายขายทางไกลที่ Lifoam Industries
ขับเคลื่อนยอดขายบรรจุภัณฑ์ การเติบโตของลูกค้า และความสามารถในการทำกำไรให้ Altor Solutions ในตำแหน่งผู้จัดการบัญชีฝ่ายขาย ดูแลบัญชีลูกค้า การพัฒนาธุรกิจ การนำเสนอต่อลูกค้า การพยากรณ์ และการรายงานยอดขาย
รายละเอียด
- บรรลุหรือทำยอดขายและเป้าหมายกำไรประจำไตรมาสให้เกินเป้าหมาย
- ใช้ทรัพยากรของบริษัทตลอดกิจกรรมการขายและการพัฒนาธุรกิจเพื่อสนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้า
- ระบุลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ พร้อมรักษาและขยายบัญชีลูกค้าปัจจุบัน
- เข้าพบลูกค้าเป็นประจำตามแผนการขายประจำพื้นที่ที่กำหนดไว้
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับลูกค้าด้วยการดำเนินงานขายที่เชื่อถือได้และติดตามงานจนเสร็จสิ้น
- นำเสนอผลิตภัณฑ์และจัดฝึกอบรมให้ลูกค้าเป้าหมายในพื้นที่รับผิดชอบ
- จัดทำแผนกลยุทธ์สำหรับบัญชีลูกค้ารายสำคัญ
- ทำงานร่วมกับทีมขายเพื่อระบุและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจใหม่
- กำกับดูแลการทบทวนและการกำกับบัญชี รวมถึงโครงการจัดการสินค้าคงคลังหรือการสำรองสินค้า สถานะลูกหนี้การค้า และความพร้อมของผลิตภัณฑ์
- รักษาความสามารถในการทำกำไรของบัญชีลูกค้าปัจจุบัน และแสวงหาโอกาสเพิ่มอัตรากำไร
- รายงานโครงการใหม่และกิจกรรมในกระบวนการขายเป็นประจำทุกสัปดาห์
- เข้าร่วมการประชุมทบทวนกระบวนการขายของทีม
- ผลักดันสัญญาระยะยาวและข้อตกลงการจัดหาเมื่อเหมาะสม
- ประสานงานการโทรและการประชุมระหว่างหน่วยงานภายในสำหรับลูกค้ารายใหม่และลูกค้าปัจจุบัน
- ถ่ายทอดข้อกำหนดของโครงการที่ออกแบบเฉพาะให้ทีมขายและทีมวิศวกรรม
- จัดทำเอกสาร RFQ สำหรับการเสนอราคาโอกาสทางธุรกิจจากลูกค้ารายใหม่
- จัดทำและส่งรายงานยอดขาย โอกาสทางธุรกิจ และค่าใช้จ่ายประจำเดือน
- พัฒนางบประมาณยอดขายประจำปี การพยากรณ์อัตรากำไรจากเรซิน และเป้าหมายธุรกิจใหม่
- รับผิดชอบงานเพิ่มเติมตามที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีจากวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัยที่ได้รับการรับรอง หรือมีประสบการณ์และ/หรือการฝึกอบรมด้านการขาย 2 ถึง 5 ปี หรือมีการศึกษาและประสบการณ์รวมกันในระดับเทียบเท่า
- หากมีวุฒิด้านธุรกิจและประสบการณ์การขายในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์หรืออุตสาหกรรมที่มุ่งเน้นการขายโดยตรงจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- จำเป็นต้องมีความสามารถในการใช้ภาษาอังกฤษและภาษาสเปนได้สองภาษา
- หากมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมการผลิตจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความชำนาญในการใช้ Microsoft Word, Excel และ PowerPoint
- ใช้เครื่องมือป้อนข้อมูล ระบบประมวลผลคำสั่งซื้อ และซอฟต์แวร์ฐานข้อมูลได้อย่างชำนาญ
- หากมีประสบการณ์ใช้ Salesforce.com จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- สามารถปฏิบัติหน้าที่สำคัญทั้งหมดได้อย่างน่าพอใจ
- สามารถยกหรือเคลื่อนย้ายสิ่งของที่มีน้ำหนักไม่เกิน 30 ปอนด์เป็นครั้งคราว
- มีการมองเห็นระยะใกล้ตามที่งานกำหนด
- สวมอุปกรณ์ป้องกันเสียงในสภาพแวดล้อมการผลิตที่มีเสียงดังระดับปานกลางถึงสูง
สวัสดิการ
- ทำงานทางไกลเต็มรูปแบบ
- เดินทางได้สูงสุด 50%
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับบุคคลทุพพลภาพ