A Lifoam Industries desenvolve e fabrica embalagens personalizadas com controle de temperatura, incluindo caixas térmicas e bolsas de gelo projetadas para ciências da vida, logística, alimentos e bebidas e aplicações comerciais. Como subsidiária da Newell Brands, a empresa se concentra em tecnologias de embalagem que ajudam a proteger produtos valiosos durante o manuseio, o armazenamento e o transporte. Suas operações consolidadas abrangem soluções especializadas para setores nos quais a integridade dos produtos e uma proteção térmica confiável são essenciais.
Gerente de Contas de Vendas Remoto na Lifoam Industries
Impulsione as vendas de embalagens, o crescimento dos clientes e a lucratividade da Altor Solutions como gerente de contas de vendas. Gerencie contas, desenvolvimento de negócios, apresentações a clientes, previsões e relatórios de vendas.
Descrição
- Atingir ou superar as metas trimestrais de vendas e lucratividade
- Utilizar os recursos da empresa durante as atividades de vendas e desenvolvimento de negócios para apoiar a satisfação do cliente
- Identificar novos prospects enquanto mantém e amplia as contas existentes
- Visitar os clientes regularmente de acordo com um plano territorial de vendas estabelecido
- Construir relacionamentos de confiança com os clientes por meio de uma execução de vendas confiável e acompanhamento consistente
- Realizar apresentações de produtos e treinamentos para clientes-alvo no território
- Criar planos estratégicos de contas para clientes-chave
- Colaborar com a equipe de vendas para identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios
- Supervisionar as revisões e a governança das contas, incluindo programas de inventário ou estoque, situação das contas a receber e disponibilidade de produtos
- Proteger a lucratividade das contas existentes e buscar oportunidades para melhorar as margens
- Relatar semanalmente novos projetos e a atividade do pipeline
- Participar de reuniões de revisão do pipeline da equipe de vendas
- Buscar contratos de longo prazo e acordos de fornecimento quando apropriado
- Coordenar ligações e reuniões entre as funções internas para clientes novos e existentes
- Comunicar os requisitos de projetos personalizados às equipes de vendas e engenharia
- Preencher a documentação de RFQ para cotações de novas oportunidades de clientes
- Preparar e enviar relatórios mensais de vendas, oportunidades e despesas
- Desenvolver o orçamento anual de vendas, a previsão da margem de resina e os objetivos de novos negócios
- Assumir responsabilidades adicionais conforme designado
Requisitos
- Ter bacharelado de uma faculdade ou universidade credenciada, ou possuir de 2 a 5 anos de experiência e/ou treinamento em vendas, ou uma combinação equivalente de formação e experiência
- Formação em negócios e experiência em vendas de embalagens ou em um setor diretamente relacionado são preferenciais
- É necessário domínio bilíngue de inglês e espanhol
- Experiência na indústria manufatureira é preferencial
- Demonstrar proficiência em Microsoft Word, Excel e PowerPoint
- Utilizar com proficiência ferramentas de entrada de dados, sistemas de processamento de pedidos e software de banco de dados
- Experiência com Salesforce.com é um diferencial
- Ser capaz de desempenhar satisfatoriamente todas as funções essenciais
- Ser capaz de levantar ou mover ocasionalmente até 30 libras
- Ter a visão de perto necessária para a função
- Usar proteção auditiva em ambientes de manufatura com níveis de ruído moderados a altos
Benefícios
- Trabalho totalmente remoto
- Viagens de até 50%
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para pessoas com deficiência