Lifoam Industries desarrolla y fabrica envases personalizados con control de temperatura, incluidos refrigeradores y acumuladores de frío diseñados para las ciencias de la vida, la logística, la alimentación y las bebidas, y aplicaciones comerciales. Como filial de Newell Brands, la empresa se centra en tecnologías de envasado que ayudan a proteger productos valiosos durante su manipulación, almacenamiento y transporte. Sus operaciones consolidadas abarcan soluciones especializadas para sectores en los que la integridad del producto y una protección térmica fiable son esenciales.
Gerente de cuentas de ventas remoto en Lifoam Industries
Impulsa las ventas de envases, el crecimiento de clientes y la rentabilidad para Altor Solutions como gerente de cuentas de ventas. Gestiona cuentas, desarrollo comercial, presentaciones a clientes, previsiones e informes de ventas.
Descripción
- Alcanza o supera los objetivos trimestrales de ventas y rentabilidad
- Utiliza los recursos de la empresa durante las actividades de ventas y desarrollo comercial para respaldar la satisfacción del cliente
- Identifica nuevos prospectos mientras conserva y amplía las cuentas existentes
- Visita regularmente a los clientes de acuerdo con un plan territorial de ventas establecido
- Construye relaciones de confianza con los clientes mediante una ejecución de ventas fiable y un seguimiento constante
- Realiza presentaciones de productos y capacitaciones para los clientes objetivo del territorio
- Crea planes estratégicos de cuentas para clientes clave
- Colabora con el equipo de ventas para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
- Supervisa las revisiones y la gobernanza de cuentas, incluidos los programas de inventario o existencias, el estado de las cuentas por cobrar y la disponibilidad de productos
- Protege la rentabilidad de las cuentas existentes y busca oportunidades para mejorar los márgenes
- Informa semanalmente sobre nuevos proyectos y la actividad del embudo de ventas
- Participa en reuniones de revisión del embudo de ventas del equipo
- Busca contratos a largo plazo y acuerdos de suministro cuando corresponda
- Coordina llamadas y reuniones entre las funciones internas para clientes nuevos y existentes
- Comunica los requisitos de proyectos personalizados a los equipos de ventas e ingeniería
- Completa la documentación de solicitudes de cotización para presupuestos de nuevas oportunidades de clientes
- Prepara y presenta informes mensuales de ventas, oportunidades y gastos
- Desarrolla el presupuesto anual de ventas, la previsión del margen de resina y los objetivos de nuevo negocio
- Asume otras responsabilidades según se le asignen
Requisitos
- Tener una licenciatura de una universidad acreditada, o contar con entre 2 y 5 años de experiencia o formación en ventas, o una combinación equivalente de formación y experiencia
- Se prefiere una titulación en negocios y experiencia en ventas de envases o en un sector directamente relacionado
- Se requiere dominio bilingüe del inglés y el español
- Se prefiere experiencia en la industria manufacturera
- Demostrar dominio de Microsoft Word, Excel y PowerPoint
- Utilizar con soltura herramientas de entrada de datos, sistemas de procesamiento de pedidos y software de bases de datos
- Se valorará la experiencia con Salesforce.com
- Poder desempeñar satisfactoriamente todas las funciones esenciales
- Poder levantar o mover ocasionalmente hasta 30 libras
- Tener la agudeza visual de cerca requerida para el puesto
- Usar protección auditiva en entornos manufactureros con niveles de ruido moderados o altos
Beneficios
- Trabajo totalmente remoto
- Viajes de hasta el 50 %
- Hay adaptaciones razonables disponibles para personas con discapacidades