Lifoam Industries ontwikkelt en produceert temperatuurgecontroleerde verpakkingen op maat, waaronder koelboxen en koelelementen voor de levenswetenschappen, logistiek, voedingsmiddelen- en drankensector en commerciële toepassingen. Als dochteronderneming van Newell Brands richt het bedrijf zich op verpakkingstechnologieën die waardevolle producten helpen beschermen tijdens verwerking, opslag en transport. De gevestigde activiteiten omvatten gespecialiseerde oplossingen voor sectoren waarin productintegriteit en betrouwbare thermische bescherming essentieel zijn.
Remote Sales Accountmanager bij Lifoam Industries
Stimuleer verpakkingsverkoop, klantgroei en winstgevendheid voor Altor Solutions als Sales Accountmanager. Beheer klantaccounts, bedrijfsontwikkeling, klantpresentaties, prognoses en verkooprapportages.
Beschrijving
- Behaal of overtreft de kwartaaldoelstellingen voor verkoop en winstgevendheid
- Gebruik de bedrijfsmiddelen tijdens verkoop- en bedrijfsontwikkelingsactiviteiten om klanttevredenheid te ondersteunen
- Identificeer nieuwe prospects en behoud, breid bestaande accounts uit en ontwikkel deze verder
- Bezoek klanten regelmatig volgens een vastgesteld verkoopplan voor het toegewezen gebied
- Bouw betrouwbare klantrelaties op door consistente verkoopuitvoering en opvolging
- Geef productpresentaties en trainingen aan geselecteerde klanten in het toegewezen gebied
- Stel strategische accountplannen op voor belangrijke klanten
- Werk samen met het verkoopteam om nieuwe zakelijke kansen te identificeren en te ontwikkelen
- Houd toezicht op accountbeoordelingen en accountbeheer, waaronder voorraad- of opslagprogramma's, de status van openstaande vorderingen en productbeschikbaarheid
- Bescherm de winstgevendheid van bestaande accounts en zoek naar mogelijkheden om marges te verbeteren
- Rapporteer wekelijks over nieuwe projecten en pipeline-activiteiten
- Neem deel aan vergaderingen van het verkoopteam over de beoordeling van de pipeline
- Streef waar passend naar langlopende contracten en leveringsovereenkomsten
- Coördineer gesprekken en vergaderingen tussen interne afdelingen voor nieuwe en bestaande klanten
- Breng vereisten voor maatwerkprojecten over aan de verkoop- en engineeringteams
- Vul RFQ-documentatie in voor offertes voor nieuwe klantkansen
- Stel maandelijkse rapportages over verkoop, kansen en onkosten op en dien deze in
- Ontwikkel het jaarlijkse verkoopbudget, de prognose van de harsmarge en de doelstellingen voor nieuwe activiteiten
- Voer aanvullende verantwoordelijkheden uit wanneer deze worden toegewezen
Vereisten
- Je hebt een bachelordiploma van een erkende hogeschool of universiteit, of 2 tot 5 jaar ervaring en/of training in verkoop, of een gelijkwaardige combinatie van opleiding en ervaring
- Een bedrijfskundige opleiding en verkoopervaring in verpakkingen of een direct georiënteerde sector zijn gewenst
- Tweetalige beheersing van Engels en Spaans is vereist
- Ervaring in de maakindustrie is gewenst
- Je hebt aantoonbare vaardigheid in Microsoft Word, Excel en PowerPoint
- Je gebruikt tools voor gegevensinvoer, orderverwerkende systemen en databasesoftware vakkundig
- Ervaring met Salesforce.com is een pluspunt
- Je bent in staat alle essentiële taken naar behoren uit te voeren
- Je bent in staat om af en toe tot 30 pond te tillen of te verplaatsen
- Je beschikt over het nabijzicht dat voor de functie vereist is
- Je draagt gehoorbescherming in productieomgevingen met matig tot veel lawaai
Voordelen
- Volledig op afstand werken
- Tot 50% reizen
- Redelijke aanpassingen zijn beschikbaar voor personen met een beperking