Lifoam Industries udvikler og fremstiller kundetilpasset temperaturkontrolleret emballage, herunder kølebokse og køleelementer designet til life science, logistik, fødevarer og drikkevarer samt kommercielle anvendelser. Som et datterselskab af Newell Brands fokuserer virksomheden på emballageteknologier, der hjælper med at beskytte værdifulde produkter under håndtering, opbevaring og transport. Den etablerede virksomhed leverer specialiserede løsninger til brancher, hvor produktintegritet og pålidelig temperaturbeskyttelse er afgørende.
Fjernbaseret salgsaccount manager hos Lifoam Industries
Skab salg af emballage, kundevækst og lønsomhed for Altor Solutions som salgsaccount manager. Håndter kundekonti, forretningsudvikling, kundepresentationer, prognoser og salgsrapportering.
Beskrivelse
- Nå eller overgå de kvartalsvise mål for salg og lønsomhed
- Brug virksomhedens ressourcer i salgs- og forretningsudviklingsaktiviteter for at understøtte kundetilfredsheden
- Identificer nye kundeemner, samtidig med at eksisterende kundekonti fastholdes og udvides
- Besøg kunder regelmæssigt i henhold til en fastlagt salgsplan for området
- Opbyg tillidsfulde kunderelationer gennem pålidelig salgsudførelse og opfølgning
- Afhold produktpræsentationer og træning for udvalgte kunder i området
- Udarbejd strategiske kundeplaner for nøglekunder
- Samarbejd med salgsteamet om at identificere og udvikle nye forretningsmuligheder
- Overvåg kontogennemgange og styring, herunder lager- eller genopfyldningsprogrammer, status for tilgodehavender og produkttilgængelighed
- Beskyt lønsomheden på eksisterende kundekonti, og søg muligheder for at forbedre marginerne
- Rapportér ugentligt om nye projekter og pipelineaktivitet
- Deltag i salgsteamets møder om pipelinegennemgang
- Arbejd på langsigtede kontrakter og leveringsaftaler, når det er relevant
- Koordiner opkald og møder på tværs af interne funktioner for nye og eksisterende kunder
- Videregiv krav til kundetilpassede projekter til salgs- og ingeniørteamene
- Udfyld RFQ-dokumentation til tilbud på nye kundemuligheder
- Udarbejd og indsend månedlige rapporter om salg, muligheder og udgifter
- Udarbejd det årlige salgsbudget, prognosen for harpiksmarginen og målene for nye forretninger
- Varetage yderligere ansvarsområder efter behov
Krav
- Have en bachelorgrad fra et akkrediteret college eller universitet eller have 2 til 5 års erfaring med salg og/eller uddannelse eller en tilsvarende kombination af uddannelse og erfaring
- En erhvervsøkonomisk uddannelse og salgserfaring inden for emballage eller en direkte orienteret branche foretrækkes
- Tosproget engelsk og spansk er påkrævet
- Erfaring fra fremstillingsindustrien foretrækkes
- Demonstrere gode færdigheder i Microsoft Word, Excel og PowerPoint
- Bruge værktøjer til dataindtastning, ordrebehandlingssystemer og databasesoftware effektivt
- Erfaring med Salesforce.com er en fordel
- Kunne udføre alle væsentlige arbejdsopgaver tilfredsstillende
- Kunne løfte eller flytte op til 30 pund lejlighedsvis
- Have det nærsyn, der kræves til rollen
- Bære høreværn i produktionsmiljøer med moderat til højt støjniveau
Fordele
- Arbejde fuldt ud på afstand
- Rejse op til 50 procent
- Rimelige tilpasninger er tilgængelige for personer med handicap