Η Lifoam Industries αναπτύσσει και κατασκευάζει εξατομικευμένες συσκευασίες ελεγχόμενης θερμοκρασίας, όπως φορητά ψυγεία και παγοκύστες σχεδιασμένα για τις επιστήμες ζωής, τα logistics, τον κλάδο τροφίμων και ποτών και εμπορικές εφαρμογές. Ως θυγατρική της Newell Brands, η εταιρεία επικεντρώνεται σε τεχνολογίες συσκευασίας που συμβάλλουν στην προστασία πολύτιμων προϊόντων κατά τον χειρισμό, την αποθήκευση και τη μεταφορά. Οι καθιερωμένες δραστηριότητές της περιλαμβάνουν εξειδικευμένες λύσεις για κλάδους στους οποίους η ακεραιότητα των προϊόντων και η αξιόπιστη θερμική προστασία είναι απαραίτητες.
Υπεύθυνος Λογαριασμών Πωλήσεων εξ αποστάσεως στη Lifoam Industries
Ανάπτυξε τις πωλήσεις συσκευασίας, την πελατειακή ανάπτυξη και την κερδοφορία για την Altor Solutions ως Υπεύθυνος Λογαριασμών Πωλήσεων. Διαχειρίσου λογαριασμούς, επιχειρηματική ανάπτυξη, παρουσιάσεις πελατών, προβλέψεις και αναφορές πωλήσεων.
Περιγραφή
- Επίτευξη ή υπέρβαση των τριμηνιαίων στόχων πωλήσεων και κερδοφορίας
- Χρήση των πόρων της εταιρείας σε όλες τις δραστηριότητες πωλήσεων και επιχειρηματικής ανάπτυξης για την υποστήριξη της ικανοποίησης των πελατών
- Εντοπισμός νέων υποψήφιων πελατών με παράλληλη διατήρηση και επέκταση των υφιστάμενων λογαριασμών
- Τακτικές επισκέψεις σε πελάτες σύμφωνα με καθιερωμένο σχέδιο πωλήσεων περιοχής
- Δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης με τους πελάτες μέσω αξιόπιστης εκτέλεσης πωλήσεων και συνεπούς παρακολούθησης
- Παρουσίαση προϊόντων και εκπαίδευση στοχευμένων πελατών στην περιοχή
- Δημιουργία στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών για βασικούς πελάτες
- Συνεργασία με την ομάδα πωλήσεων για τον εντοπισμό και την ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Επίβλεψη των ανασκοπήσεων λογαριασμών και της διακυβέρνησής τους, συμπεριλαμβανομένων προγραμμάτων αποθέματος ή αποθήκευσης, της κατάστασης εισπρακτέων και της διαθεσιμότητας προϊόντων
- Προστασία της κερδοφορίας στους υφιστάμενους λογαριασμούς και αναζήτηση ευκαιριών βελτίωσης των περιθωρίων
- Εβδομαδιαία αναφορά για νέα έργα και δραστηριότητα στον αγωγό πωλήσεων
- Συμμετοχή σε συναντήσεις ανασκόπησης του αγωγού πωλήσεων της ομάδας
- Επιδίωξη μακροπρόθεσμων συμβάσεων και συμφωνιών προμήθειας όταν ενδείκνυται
- Συντονισμός κλήσεων και συναντήσεων μεταξύ εσωτερικών λειτουργιών για νέους και υφιστάμενους πελάτες
- Μεταφορά των απαιτήσεων εξατομικευμένων έργων στις ομάδες πωλήσεων και μηχανικής
- Ολοκλήρωση τεκμηρίωσης RFQ για προσφορές σε ευκαιρίες νέων πελατών
- Προετοιμασία και υποβολή μηνιαίων αναφορών πωλήσεων, ευκαιριών και εξόδων
- Ανάπτυξη του ετήσιου προϋπολογισμού πωλήσεων, της πρόβλεψης περιθωρίου ρητίνης και των στόχων νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Ανάληψη πρόσθετων αρμοδιοτήτων όπως ανατίθενται
Απαιτήσεις
- Πτυχίο από διαπιστευμένο κολέγιο ή πανεπιστήμιο ή 2 έως 5 έτη εμπειρίας και/ή εκπαίδευσης στις πωλήσεις ή ισοδύναμος συνδυασμός εκπαίδευσης και εμπειρίας
- Προτιμάται πτυχίο διοίκησης επιχειρήσεων και εμπειρία στις πωλήσεις στον κλάδο της συσκευασίας ή σε κλάδο άμεσης εξυπηρέτησης πελατών
- Απαιτείται δίγλωσση επάρκεια στα Αγγλικά και τα Ισπανικά
- Προτιμάται εμπειρία στον μεταποιητικό κλάδο
- Αποδεδειγμένη επάρκεια στη χρήση των Microsoft Word, Excel και PowerPoint
- Ικανή χρήση εργαλείων καταχώρισης δεδομένων, συστημάτων επεξεργασίας παραγγελιών και λογισμικού βάσεων δεδομένων
- Η εμπειρία με το Salesforce.com αποτελεί πρόσθετο προσόν
- Δυνατότητα ικανοποιητικής εκτέλεσης όλων των βασικών καθηκόντων
- Δυνατότητα περιστασιακής ανύψωσης ή μετακίνησης έως 30 λιβρών
- Απαιτούμενη κοντινή όραση για τον ρόλο
- Χρήση προστατευτικών ακοής σε περιβάλλοντα μεταποίησης με μέτριο έως υψηλό θόρυβο
Παροχές
- Πλήρως απομακρυσμένη εργασία
- Ταξίδια έως 50%
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές για άτομα με αναπηρίες