Lifoam Industries razvija i proizvodi prilagođenu ambalažu s kontroliranom temperaturom, uključujući rashladne kutije i ledene uloške namijenjene biomedicinskoj industriji, logistici, prehrambenoj industriji i industriji pića te komercijalnim primjenama. Kao podružnica društva Newell Brands, tvrtka se usredotočuje na tehnologije pakiranja koje pomažu u zaštiti vrijednih proizvoda tijekom rukovanja, skladištenja i transporta. Njezino etablirano poslovanje obuhvaća specijalizirana rješenja za industrije u kojima su očuvanje cjelovitosti proizvoda i pouzdana toplinska zaštita od ključne važnosti.
Voditelj prodajnih računa na daljinu u tvrtki Lifoam Industries
Kao voditelj prodajnih računa upravljat ćete prodajom ambalaže, rastom baze kupaca i profitabilnošću za Altor Solutions. Vodit ćete račune, razvoj poslovanja, prezentacije kupcima, prognoze i prodajno izvještavanje.
Opis
- Ostvarivati ili premašivati tromjesečne ciljeve prodaje i profitabilnosti
- Koristiti resurse tvrtke tijekom prodajnih aktivnosti i aktivnosti razvoja poslovanja radi podrške zadovoljstvu kupaca
- Identificirati nove potencijalne kupce te zadržavati i širiti postojeće račune
- Redovito posjećivati kupce u skladu s utvrđenim teritorijalnim prodajnim planom
- Graditi odnose povjerenja s kupcima pouzdanom provedbom prodaje i ispunjavanjem obveza
- Održavati prezentacije proizvoda i edukacije za ciljane kupce na dodijeljenom području
- Izrađivati strateške planove za ključne kupce
- Surađivati s prodajnim timom na identificiranju i razvoju novih poslovnih prilika
- Nadzirati preglede i upravljanje računima, uključujući programe zaliha ili skladištenja, status potraživanja i dostupnost proizvoda
- Štititi profitabilnost postojećih računa i tražiti prilike za poboljšanje marži
- Tjedno izvještavati o novim projektima i aktivnostima prodajnog lijevka
- Sudjelovati na sastancima prodajnog tima za pregled prodajnog lijevka
- Prema potrebi ugovarati dugoročne ugovore i sporazume o opskrbi
- Koordinirati pozive i sastanke između internih funkcija za nove i postojeće kupce
- Prosljeđivati zahtjeve za prilagođene projekte prodajnim i inženjerskim timovima
- Ispunjavati RFQ dokumentaciju za ponude za nove prilike s kupcima
- Pripremati i podnositi mjesečna izvješća o prodaji, prilikama i troškovima
- Izrađivati godišnji prodajni proračun, prognozu marže smole i ciljeve novog poslovanja
- Obavljati dodatne zadatke prema potrebi
Zahtjevi
- Imati prvostupničku diplomu akreditiranog visokog učilišta ili sveučilišta, ili 2 do 5 godina iskustva i/ili osposobljavanja u prodaji, ili ekvivalentnu kombinaciju obrazovanja i iskustva
- Prednost imaju poslovna diploma i iskustvo u prodaji u ambalažnoj ili izravno orijentiranoj industriji
- Obavezno je dvojezično znanje engleskog i španjolskog jezika
- Prednost je iskustvo u proizvodnoj industriji
- Pokazati znanje rada u programima Microsoft Word, Excel i PowerPoint
- Kompetentno koristiti alate za unos podataka, sustave za obradu narudžbi i softver za baze podataka
- Iskustvo sa Salesforce.com je prednost
- Biti sposoban zadovoljavajuće obavljati sve osnovne dužnosti
- Biti sposoban povremeno podizati ili premještati teret težine do 30 funti
- Imati vid na blizinu potreban za ovu ulogu
- Nositi zaštitu za sluh u proizvodnim okruženjima s umjerenom do visokom razinom buke
Pogodnosti
- Raditi u potpunosti na daljinu
- Putovati do 50 % vremena
- Osobama s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe