Lifoam Industries リモート営業アカウントマネージャー
営業アカウントマネージャーとして、Altor Solutionsの包装材販売、顧客成長、収益性を推進します。 顧客管理、事業開発、顧客向けプレゼンテーション、予測、営業報告を担当します。
仕事内容
- 四半期の売上および収益性目標を達成、または上回る
- 営業および事業開発活動全般で会社のリソースを活用し、顧客満足度を支援する
- 新規見込み客を特定するとともに、既存顧客を維持・拡大する
- 確立された担当区域の営業計画に従って、顧客を定期的に訪問する
- 信頼性の高い営業活動の実行と継続的なフォローアップを通じて、信頼される顧客関係を構築する
- 担当区域内の対象顧客に製品プレゼンテーションとトレーニングを実施する
- 主要顧客向けの戦略的アカウント計画を作成する
- 営業チームと連携し、新たなビジネス機会を特定・開発する
- 在庫・備蓄プログラム、売掛金の状況、製品の供給可能性など、アカウントレビューとガバナンスを監督する
- 既存顧客の収益性を守り、利益率を改善する機会を追求する
- 新規プロジェクトとパイプライン活動について毎週報告する
- 営業チームのパイプラインレビュー会議に参加する
- 適切な場合に長期契約や供給契約を獲得する
- 新規および既存顧客に関する社内部門間の電話や会議を調整する
- カスタムプロジェクトの要件を営業チームとエンジニアリングチームに伝達する
- 新規顧客案件の見積もりに必要なRFQ書類を完成させる
- 月次の売上、商談機会、経費報告書を作成・提出する
- 年間営業予算、樹脂マージン予測、新規事業目標を策定する
- 指示されたその他の業務を遂行する
応募要件
- 認定された大学または短期大学の学士号を取得していること、または2～5年の営業経験および／またはトレーニング経験、もしくは同等の学歴・経験の組み合わせを有すること
- ビジネス関連の学位、および包装業界または直接営業に関連する業界での営業経験が望ましい
- 英語とスペイン語のバイリンガル能力が必須
- 製造業での経験が望ましい
- Microsoft Word、Excel、PowerPointを使いこなせること
- データ入力ツール、受注処理システム、データベースソフトウェアを使いこなせること
- Salesforce.comの使用経験があれば尚可
- すべての必須業務を十分に遂行できること
- 場合により30ポンドまでの物品を持ち上げたり移動したりできること
- 職務に必要な近見視力があること
- 中～高騒音の製造環境では聴覚保護具を着用すること
福利厚生
- 完全なリモート勤務
- 出張は最大50%
- 障害のある方には合理的配慮を提供