Lifoam Industries phát triển và sản xuất các giải pháp bao bì kiểm soát nhiệt độ theo yêu cầu, bao gồm thùng giữ lạnh và túi đá được thiết kế cho các lĩnh vực khoa học sự sống, logistics, thực phẩm và đồ uống, cùng các ứng dụng thương mại. Là công ty con của Newell Brands, doanh nghiệp tập trung vào các công nghệ bao bì giúp bảo vệ những sản phẩm có giá trị trong quá trình xử lý, lưu trữ và vận chuyển. Hoạt động lâu năm của công ty bao phủ các giải pháp chuyên biệt cho những ngành mà tính toàn vẹn của sản phẩm và khả năng bảo vệ nhiệt đáng tin cậy đóng vai trò thiết yếu.
Quản lý tài khoản bán hàng từ xa tại Lifoam Industries
Thúc đẩy doanh số bao bì, tăng trưởng khách hàng và lợi nhuận cho Altor Solutions trong vai trò Quản lý tài khoản bán hàng. Quản lý tài khoản, phát triển kinh doanh, thuyết trình với khách hàng, dự báo và báo cáo doanh số.
Mô tả
- Đạt hoặc vượt các mục tiêu doanh số và lợi nhuận theo quý
- Sử dụng các nguồn lực của công ty trong hoạt động bán hàng và phát triển kinh doanh để hỗ trợ sự hài lòng của khách hàng
- Xác định khách hàng tiềm năng mới đồng thời duy trì và mở rộng các tài khoản hiện có
- Thường xuyên thăm khách hàng theo kế hoạch bán hàng đã thiết lập cho khu vực
- Xây dựng mối quan hệ tin cậy với khách hàng thông qua việc thực hiện bán hàng đáng tin cậy và theo sát đến cùng
- Thực hiện thuyết trình sản phẩm và đào tạo cho các khách hàng mục tiêu trong khu vực
- Lập kế hoạch chiến lược cho các tài khoản khách hàng chủ chốt
- Phối hợp với đội ngũ bán hàng để xác định và phát triển các cơ hội kinh doanh mới
- Giám sát việc rà soát và quản trị tài khoản, bao gồm các chương trình quản lý tồn kho hoặc dự trữ hàng, tình trạng công nợ phải thu và khả năng cung ứng sản phẩm
- Bảo vệ lợi nhuận của các tài khoản hiện có và tìm kiếm cơ hội cải thiện biên lợi nhuận
- Báo cáo hàng tuần về các dự án mới và hoạt động trong quy trình bán hàng
- Tham gia các cuộc họp rà soát quy trình bán hàng của đội ngũ
- Theo đuổi các hợp đồng dài hạn và thỏa thuận cung ứng khi phù hợp
- Điều phối các cuộc gọi và cuộc họp giữa các bộ phận nội bộ cho khách hàng mới và hiện tại
- Truyền đạt các yêu cầu của dự án tùy chỉnh cho đội ngũ bán hàng và kỹ thuật
- Hoàn tất hồ sơ RFQ để báo giá cho các cơ hội khách hàng mới
- Chuẩn bị và nộp báo cáo hàng tháng về doanh số, cơ hội kinh doanh và chi phí
- Xây dựng ngân sách doanh số hàng năm, dự báo biên lợi nhuận nhựa resin và mục tiêu kinh doanh mới
- Thực hiện các trách nhiệm bổ sung theo phân công
Yêu cầu
- Có bằng cử nhân từ một trường cao đẳng hoặc đại học được công nhận, hoặc có 2 đến 5 năm kinh nghiệm và/hoặc đào tạo về bán hàng, hoặc kết hợp tương đương giữa học vấn và kinh nghiệm
- Ưu tiên ứng viên có bằng kinh doanh và kinh nghiệm bán hàng trong ngành bao bì hoặc ngành định hướng trực tiếp
- Yêu cầu thành thạo song ngữ tiếng Anh và tiếng Tây Ban Nha
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong ngành sản xuất
- Thành thạo Microsoft Word, Excel và PowerPoint
- Sử dụng thành thạo các công cụ nhập dữ liệu, hệ thống xử lý đơn hàng và phần mềm cơ sở dữ liệu
- Biết sử dụng Salesforce.com là một lợi thế
- Có khả năng hoàn thành đạt yêu cầu tất cả các nhiệm vụ cốt yếu
- Có khả năng thỉnh thoảng nâng hoặc di chuyển vật nặng tối đa 30 pound
- Có thị lực nhìn gần phù hợp với yêu cầu của công việc
- Đeo thiết bị bảo vệ tai trong môi trường sản xuất có tiếng ồn từ mức trung bình đến cao
Phúc lợi
- Làm việc hoàn toàn từ xa
- Đi công tác tối đa 50%
- Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý cho người khuyết tật