Lifoam Industries kehittää ja valmistaa räätälöityjä lämpötilanhallintaan tarkoitettuja pakkauksia, kuten kylmälaukkuja ja kylmävaraajia, biotieteiden, logistiikan, elintarvike- ja juomateollisuuden sekä kaupallisten sovellusten tarpeisiin. Newell Brandsin tytäryhtiönä yritys keskittyy pakkausteknologioihin, jotka auttavat suojaamaan arvokkaita tuotteita käsittelyn, varastoinnin ja kuljetuksen aikana. Sen vakiintunut toiminta kattaa erikoisratkaisuja aloille, joilla tuotteiden eheys ja luotettava lämpösuojaus ovat olennaisia.
Etämyynnin asiakkuuspäällikkö Lifoam Industriesillä
Vastaat pakkausmyynnistä, asiakkuuksien kasvusta ja kannattavuudesta Altor Solutionsin asiakkuuspäällikkönä. Hoidat asiakkuuksia, liiketoiminnan kehittämistä, asiakasesittelyjä, ennusteita ja myyntiraportointia.
Kuvaus
- Saavuta neljännesvuosittaiset myynti- ja kannattavuustavoitteet tai ylitä ne
- Hyödynnä yrityksen resursseja kaikessa myynnin ja liiketoiminnan kehittämisen toiminnassa asiakastyytyväisyyden tukemiseksi
- Tunnista uusia potentiaalisia asiakkaita ja säilytä samalla nykyiset asiakkuudet sekä kasvata niitä
- Tapaa asiakkaita säännöllisesti vahvistetun aluemyyntisuunnitelman mukaisesti
- Rakenna luottamuksellisia asiakassuhteita luotettavan myynnin toteutuksen ja sovittujen asioiden loppuun viemisen avulla
- Pidä tuote-esittelyjä ja koulutuksia kohdeasiakkaille myyntialueella
- Laadi strategiset asiakkuussuunnitelmat tärkeimmille asiakkaille
- Tee yhteistyötä myyntitiimin kanssa uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamiseksi ja kehittämiseksi
- Valvo asiakkuuskatsauksia ja hallinnointia, mukaan lukien varasto- tai varastointiohjelmat, saatavien tila ja tuotteiden saatavuus
- Suojaa nykyisten asiakkuuksien kannattavuus ja etsi mahdollisuuksia katteiden parantamiseen
- Raportoi viikoittain uusista projekteista ja myyntiputken toiminnasta
- Osallistu myyntitiimin myyntiputken arviointikokouksiin
- Tavoittele pitkäaikaisia sopimuksia ja toimitussopimuksia aina kun se on tarkoituksenmukaista
- Koordinoi puhelut ja kokoukset sisäisten toimintojen välillä uusien ja nykyisten asiakkaiden osalta
- Välitä räätälöityjen projektien vaatimukset myynti- ja suunnittelutiimeille
- Täytä tarjouspyyntöasiakirjat uusien asiakasmahdollisuuksien tarjouksia varten
- Laadi ja toimita kuukausittaiset myynti-, mahdollisuus- ja kuluraportit
- Laadi vuosittainen myyntibudjetti, hartsikatteen ennuste ja uuden liiketoiminnan tavoitteet
- Hoida muut annetut tehtävät
Vaatimukset
- Sinulla on akkreditoidusta korkeakoulusta suoritettu kandidaatin tutkinto tai 2–5 vuoden kokemus ja/tai koulutus myynnistä tai vastaava koulutuksen ja kokemuksen yhdistelmä
- Kaupallinen tutkinto ja myyntikokemus pakkausalalta tai suoraan kuluttajille suuntautuneelta alalta katsotaan eduksi
- Englannin ja espanjan kielen sujuva taito on välttämätön
- Kokemus valmistavasta teollisuudesta katsotaan eduksi
- Hallitset Microsoft Wordin, Excelin ja PowerPointin
- Hallitset tiedonsyöttötyökalut, tilausten käsittelyjärjestelmät ja tietokantaohjelmistot
- Salesforce.com-kokemus katsotaan eduksi
- Pystyt suoriutumaan kaikista olennaisista tehtävistä tyydyttävästi
- Pystyt toisinaan nostamaan tai siirtämään enintään 30 paunaa
- Sinulla on tehtävässä tarvittava lähinäkö
- Käytät kuulonsuojaimia kohtalaisen tai korkean melutason tuotantoympäristöissä
Edut
- Työskentele täysin etänä
- Matkustat enintään 50 prosenttia työajasta
- Vammaisille henkilöille on saatavilla kohtuullisia mukautuksia