Lifoam Industries vyvíjí a vyrábí obalová řešení s řízenou teplotou na míru, včetně chladicích boxů a chladicích vložek určených pro biologické vědy, logistiku, potravinářství, nápojový průmysl a komerční využití. Jako dceřiná společnost Newell Brands se firma zaměřuje na obalové technologie, které pomáhají chránit cenné produkty při manipulaci, skladování a přepravě. Její zavedené provozy poskytují specializovaná řešení pro odvětví, v nichž jsou zásadní integrita produktů a spolehlivá tepelná ochrana.
Vzdálený manažer pro klíčové zákazníky ve společnosti Lifoam Industries
Jako manažer pro klíčové zákazníky rozvíjejte prodej obalů, zákaznickou základnu a ziskovost společnosti Altor Solutions. Spravujte zákaznické účty, rozvíjejte obchod, připravujte prezentace, prognózy a prodejní reporty.
Popis
- Dosahovat nebo překračovat čtvrtletní cíle prodeje a ziskovosti
- Využívat zdroje společnosti během prodejních a obchodních aktivit na podporu spokojenosti zákazníků
- Vyhledávat nové potenciální zákazníky a zároveň udržovat a rozšiřovat stávající zákaznické účty
- Pravidelně navštěvovat zákazníky podle stanoveného územního prodejního plánu
- Budovat důvěryhodné vztahy se zákazníky díky spolehlivé realizaci prodeje a plnění závazků
- Provádět prezentace produktů a školení pro cílové zákazníky v daném území
- Vytvářet strategické plány pro klíčové zákazníky
- Spolupracovat s prodejním týmem na vyhledávání a rozvoji nových obchodních příležitostí
- Dohlížet na revize zákaznických účtů a správu, včetně programů řízení zásob nebo skladových zásob, stavu pohledávek a dostupnosti produktů
- Chránit ziskovost stávajících účtů a hledat příležitosti ke zlepšení marže
- Týdně informovat o nových projektech a aktivitě v prodejním trychtýři
- Účastnit se týmových schůzek pro revizi prodejního trychtýře
- Usilovat o dlouhodobé smlouvy a dohody o dodávkách, pokud je to vhodné
- Koordinovat hovory a schůzky mezi interními odděleními týkající se nových i stávajících zákazníků
- Předávat prodejním a inženýrským týmům požadavky na zakázkové projekty
- Vyplňovat dokumentaci RFQ pro cenové nabídky nových zákaznických příležitostí
- Připravovat a předkládat měsíční reporty o prodeji, obchodních příležitostech a výdajích
- Vytvářet roční prodejní rozpočet, prognózu marže pryskyřic a cíle nového obchodu
- Plnit další přidělené povinnosti
Požadavky
- Mít bakalářský titul z akreditované vysoké školy nebo 2 až 5 let zkušeností a/nebo školení v prodeji, případně rovnocennou kombinaci vzdělání a zkušeností
- Preferováno je vzdělání v oboru podnikání a zkušenost s prodejem v obalovém průmyslu nebo v odvětví zaměřeném na přímý prodej
- Vyžaduje se dvojjazyčná znalost angličtiny a španělštiny
- Zkušenost ve výrobním průmyslu je výhodou
- Prokazovat znalost práce s Microsoft Word, Excel a PowerPoint
- Umět pracovat s nástroji pro zadávání dat, systémy zpracování objednávek a databázovým softwarem
- Zkušenost se Salesforce.com je výhodou
- Být schopen uspokojivě vykonávat všechny základní povinnosti
- Být schopen příležitostně zvedat nebo přemisťovat předměty o hmotnosti až 30 liber
- Mít zrakovou ostrost na blízko potřebnou pro tuto práci
- Používat ochranu sluchu ve výrobním prostředí se střední až vysokou úrovní hluku
Benefity
- Plně vzdálená práce
- Cestování až 50 % času
- Pro osoby se zdravotním postižením jsou k dispozici přiměřená opatření