
Lifoam Industries بستهبندیهای سفارشیِ کنترل دما، از جمله خنککنندهها و کیسههای یخ، را برای علوم زیستی، لجستیک، صنایع غذایی و نوشیدنی و کاربردهای تجاری توسعه میدهد و تولید میکند. این شرکت بهعنوان یکی از شرکتهای تابعه Newell Brands، بر فناوریهای بستهبندی تمرکز دارد که به حفاظت از محصولات ارزشمند هنگام جابهجایی، نگهداری و حملونقل کمک میکنند. فعالیتهای تثبیتشده آن راهکارهای تخصصی برای صنایعی ارائه میدهد که در آنها حفظ یکپارچگی محصول و حفاظت حرارتی قابلاعتماد ضروری است.
مدیر حساب فروش از راه دور در صنایع لایفوم
بهعنوان مدیر حساب فروش در Altor Solutions، فروش بستهبندی، رشد مشتریان و سودآوری را پیش ببرید. مدیریت حسابها، توسعه کسبوکار، ارائه به مشتریان، پیشبینیها و گزارشدهی فروش را بر عهده بگیرید.
توضیحات
- اهداف فصلی فروش و سودآوری را محقق کنید یا از آنها فراتر بروید
- برای پشتیبانی از رضایت مشتری، در فعالیتهای فروش و توسعه کسبوکار از منابع شرکت استفاده کنید
- ضمن حفظ و گسترش حسابهای موجود، مشتریان بالقوه جدید را شناسایی کنید
- طبق برنامه فروش منطقهای تعیینشده، بهطور منظم از مشتریان بازدید کنید
- با اجرای قابلاعتماد فروش و پیگیری تعهدات، روابط مبتنی بر اعتماد با مشتریان ایجاد کنید
- برای مشتریان هدف در منطقه، ارائه محصول و آموزش برگزار کنید
- برای مشتریان کلیدی، برنامههای راهبردی حساب ایجاد کنید
- برای شناسایی و توسعه فرصتهای کسبوکار جدید با تیم فروش همکاری کنید
- بر بررسی و راهبری حسابها، از جمله برنامههای موجودی یا انبارش، وضعیت مطالبات و دسترسیپذیری محصولات، نظارت کنید
- از سودآوری حسابهای موجود محافظت کنید و فرصتهای بهبود حاشیه سود را بیابید
- هر هفته درباره پروژههای جدید و فعالیتهای خط لوله فروش گزارش دهید
- در جلسات بررسی خط لوله فروش تیم شرکت کنید
- در صورت مناسب بودن، قراردادهای بلندمدت و توافقهای تأمین را پیگیری کنید
- تماسها و جلسات میان واحدهای داخلی را برای مشتریان جدید و موجود هماهنگ کنید
- نیازمندیهای پروژههای سفارشی را به تیمهای فروش و مهندسی منتقل کنید
- مستندات RFQ را برای قیمتگذاری فرصتهای مشتریان جدید تکمیل کنید
- گزارشهای ماهانه فروش، فرصتها و هزینهها را تهیه و ارائه کنید
- بودجه سالانه فروش، پیشبینی حاشیه سود رزین و اهداف کسبوکار جدید را تدوین کنید
- سایر مسئولیتهای محولشده را انجام دهید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی از یک کالج یا دانشگاه معتبر داشته باشید، یا ۲ تا ۵ سال تجربه و آموزش فروش داشته باشید، یا ترکیبی معادل از تحصیلات و تجربه ارائه دهید
- مدرک کسبوکار و تجربه فروش در صنعت بستهبندی یا صنعتی با ماهیت فروش مستقیم ترجیح داده میشود
- تسلط دوزبانه به انگلیسی و اسپانیایی الزامی است
- تجربه در صنعت تولید ترجیح داده میشود
- در کار با Microsoft Word، Excel و PowerPoint مهارت داشته باشید
- از ابزارهای ورود داده، سامانههای پردازش سفارش و نرمافزارهای پایگاه داده بهطور ماهرانه استفاده کنید
- تجربه کار با Salesforce.com مزیت محسوب میشود
- توانایی انجام رضایتبخش همه وظایف اساسی را داشته باشید
- گاهی توانایی بلند کردن یا جابهجایی وزن تا ۳۰ پوند را داشته باشید
- از دید نزدیک موردنیاز این نقش برخوردار باشید
- در محیطهای تولیدی با سطح صدای متوسط تا زیاد از محافظ گوش استفاده کنید
مزایا
- کاملاً از راه دور کار کنید
- تا ۵۰٪ سفر کنید
- امکانات معقول برای افراد دارای معلولیت فراهم است