חברת Lifoam Industries מפתחת ומייצרת אריזות מותאמות לבקרת טמפרטורה, כולל צידניות וקרחומים המיועדים למדעי החיים, ללוגיסטיקה, למזון ולמשקאות וליישומים מסחריים. כחברה בת של Newell Brands, החברה מתמקדת בטכנולוגיות אריזה המסייעות להגן על מוצרים יקרי ערך במהלך הטיפול, האחסון וההובלה. פעילותה המבוססת כוללת פתרונות ייעודיים לתעשיות שבהן שלמות המוצר והגנה תרמית אמינה הן חיוניות.
מנהל חשבונות מכירות מרחוק ב-Lifoam Industries
הנעת מכירות אריזות, צמיחת לקוחות ורווחיות עבור Altor Solutions בתפקיד מנהל חשבונות מכירות. ניהול חשבונות, פיתוח עסקי, מצגות ללקוחות, תחזיות ודיווחי מכירות.
תיאור
- השגה או עלייה על יעדי המכירות והרווחיות הרבעוניים
- שימוש במשאבי החברה לאורך פעילויות המכירות והפיתוח העסקי לתמיכה בשביעות רצון הלקוחות
- זיהוי לקוחות פוטנציאליים חדשים תוך שימור והרחבה של חשבונות קיימים
- ביקור אצל לקוחות באופן קבוע בהתאם לתוכנית מכירות אזורית מוגדרת
- בניית קשרי אמון עם לקוחות באמצעות ביצוע מכירות אמין ומעקב עקבי
- העברת מצגות מוצר והדרכות ללקוחות יעד באזור
- יצירת תוכניות חשבון אסטרטגיות עבור לקוחות מרכזיים
- שיתוף פעולה עם צוות המכירות לזיהוי ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות
- פיקוח על סקירות חשבונות ועל הממשל שלהם, כולל תוכניות מלאי או אחסון, מצב חייבים וזמינות מוצרים
- הגנה על הרווחיות בחשבונות קיימים וחיפוש הזדמנויות לשיפור המרווחים
- דיווח שבועי על פרויקטים חדשים ועל פעילות בצינור המכירות
- השתתפות בישיבות סקירת צינור המכירות של צוות המכירות
- קידום חוזים ארוכי טווח והסכמי אספקה כאשר הדבר מתאים
- תיאום שיחות ופגישות בין הפונקציות הפנימיות עבור לקוחות חדשים וקיימים
- העברת דרישות לפרויקטים מותאמים אישית לצוותי המכירות וההנדסה
- השלמת תיעוד RFQ להצעות מחיר עבור הזדמנויות של לקוחות חדשים
- הכנה והגשה של דוחות חודשיים על מכירות, הזדמנויות והוצאות
- פיתוח תקציב המכירות השנתי, תחזית מרווח השרף ויעדי עסקים חדשים
- טיפול באחריות נוספת לפי הצורך
דרישות
- תואר ראשון ממכללה או אוניברסיטה מוסמכת, או ניסיון ו/או הכשרה במכירות במשך שנתיים עד חמש שנים, או שילוב שקול של השכלה וניסיון
- תואר במנהל עסקים וניסיון במכירות בתחום האריזות או בענף המכוון ישירות ללקוחות הם יתרון
- נדרשת שליטה דו-לשונית באנגלית ובספרדית
- ניסיון בתעשיית הייצור הוא יתרון
- הפגנת שליטה ב-Microsoft Word, Excel ו-PowerPoint
- שימוש מיומן בכלי הזנת נתונים, במערכות עיבוד הזמנות ובתוכנות מסדי נתונים
- ניסיון ב-Salesforce.com הוא יתרון
- יכולת לבצע את כל המטלות החיוניות לשביעות רצון
- יכולת להרים או להזיז מדי פעם עד 30 פאונד
- ראייה לקרוב הנדרשת לתפקיד
- חבישת אמצעי הגנה על השמיעה בסביבות ייצור בעלות רעש בינוני עד גבוה
הטבות
- עבודה מרחוק באופן מלא
- נסיעות בהיקף של עד 50%
- התאמות סבירות זמינות לאנשים עם מוגבלויות