Lifoam Industries 원격 영업 계정 관리자
영업 계정 관리자로서 Altor Solutions의 포장재 판매, 고객 성장 및 수익성을 추진합니다. 고객 관리, 사업 개발, 고객 프레젠테이션, 예측 및 영업 보고를 담당합니다.
설명
- 분기별 영업 및 수익성 목표를 달성하거나 초과 달성
- 영업 및 사업 개발 활동 전반에서 회사 리소스를 활용하여 고객 만족도 지원
- 기존 고객을 유지하고 확대하는 동시에 신규 잠재 고객 발굴
- 수립된 담당 지역 영업 계획에 따라 고객을 정기적으로 방문
- 신뢰할 수 있는 영업 실행과 후속 조치를 통해 신뢰받는 고객 관계 구축
- 담당 지역의 대상 고객에게 제품 프레젠테이션 및 교육 제공
- 주요 고객을 위한 전략적 계정 계획 수립
- 영업팀과 협력하여 새로운 사업 기회를 발굴하고 개발
- 재고 또는 비축 프로그램, 미수금 현황 및 제품 공급 가능성을 포함한 계정 검토와 거버넌스 감독
- 기존 고객의 수익성을 보호하고 마진 개선 기회 모색
- 신규 프로젝트 및 영업 파이프라인 활동을 매주 보고
- 영업팀 파이프라인 검토 회의 참여
- 적절한 경우 장기 계약 및 공급 계약 추진
- 신규 및 기존 고객을 위한 내부 부서 간 통화와 회의 조율
- 맞춤형 프로젝트 요구 사항을 영업팀과 엔지니어링팀에 전달
- 신규 고객 기회 견적을 위한 RFQ 문서 작성 완료
- 월간 영업, 기회 및 비용 보고서 작성 및 제출
- 연간 영업 예산, 수지 마진 예측 및 신규 사업 목표 수립
- 지정된 추가 책임 수행
지원 자격
- 공인된 전문대학 또는 대학교의 학사 학위를 보유하거나, 2~5년의 영업 경력 및/또는 교육 경험이 있거나, 이에 상응하는 교육 및 경력 조합을 보유해야 함
- 경영 관련 학위와 포장 산업 또는 직접 영업 중심 산업의 영업 경험이 있으면 우대
- 영어와 스페인어의 이중 언어 구사 능력 필수
- 제조업 경험 우대
- Microsoft Word, Excel 및 PowerPoint를 능숙하게 사용해야 함
- 데이터 입력 도구, 주문 처리 시스템 및 데이터베이스 소프트웨어를 능숙하게 사용해야 함
- Salesforce.com 사용 경험이 있으면 우대
- 모든 필수 업무를 만족스럽게 수행할 수 있어야 함
- 가끔 최대 30파운드까지 들어 올리거나 옮길 수 있어야 함
- 직무 수행에 필요한 근거리 시력을 갖추어야 함
- 중간에서 높은 소음의 제조 환경에서는 청력 보호구를 착용해야 함
복리후생
- 완전 원격 근무
- 출장 최대 50%
- 장애인을 위한 합리적인 편의 제공