Lifoam Industries entwickelt und produziert maßgeschneiderte temperaturgeführte Verpackungen, darunter Kühlboxen und Kühlakkus für die Biowissenschaften, Logistik, Lebensmittel- und Getränkeindustrie sowie gewerbliche Anwendungen. Als Tochtergesellschaft von Newell Brands konzentriert sich das Unternehmen auf Verpackungstechnologien, die dazu beitragen, wertvolle Produkte bei der Handhabung, Lagerung und beim Transport zu schützen. Die etablierten Geschäftsbereiche umfassen spezialisierte Lösungen für Branchen, in denen Produktintegrität und zuverlässiger thermischer Schutz von entscheidender Bedeutung sind.
Remote-Vertriebs-Account-Manager bei Lifoam Industries
Steuern Sie Verpackungsverkäufe, Kundenwachstum und Rentabilität für Altor Solutions als Vertriebs-Account-Manager. Verwalten Sie Kundenkonten, Geschäftsentwicklung, Kundenpräsentationen, Prognosen und Vertriebsberichte.
Beschreibung
- Erreichen oder übertreffen Sie die vierteljährlichen Umsatz- und Rentabilitätsziele
- Nutzen Sie die Ressourcen des Unternehmens während aller Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsaktivitäten, um die Kundenzufriedenheit zu unterstützen
- Identifizieren Sie neue potenzielle Kunden und halten Sie bestehende Kundenkonten, bauen Sie sie aus und entwickeln Sie sie weiter
- Besuchen Sie Kunden regelmäßig gemäß einem festgelegten Gebietsverkaufsplan
- Bauen Sie durch zuverlässige Vertriebsarbeit und konsequente Nachverfolgung vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf
- Führen Sie Produktpräsentationen und Schulungen für ausgewählte Kunden im Vertriebsgebiet durch
- Erstellen Sie strategische Kundenpläne für wichtige Kunden
- Arbeiten Sie mit dem Vertriebsteam zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln
- Überwachen Sie Kundenprüfungen und die Kundenbetreuung, einschließlich Bestands- oder Lagerprogrammen, dem Status offener Forderungen und der Produktverfügbarkeit
- Sichern Sie die Rentabilität bestehender Kundenkonten und suchen Sie nach Möglichkeiten zur Margenverbesserung
- Berichten Sie wöchentlich über neue Projekte und Pipeline-Aktivitäten
- Nehmen Sie an Besprechungen zur Überprüfung der Vertriebspipeline teil
- Streben Sie bei Bedarf langfristige Verträge und Liefervereinbarungen an
- Koordinieren Sie Anrufe und Besprechungen zwischen internen Abteilungen für neue und bestehende Kunden
- Leiten Sie Anforderungen für kundenspezifische Projekte an die Vertriebs- und Entwicklungsteams weiter
- Vervollständigen Sie RFQ-Dokumentationen für Angebote zu neuen Kundenmöglichkeiten
- Erstellen und übermitteln Sie monatliche Berichte zu Umsatz, Geschäftsmöglichkeiten und Ausgaben
- Erstellen Sie das jährliche Vertriebsbudget, die Prognose der Harzmarge und die Ziele für neues Geschäft
- Übernehmen Sie zusätzliche Aufgaben nach Zuweisung
Anforderungen
- Sie verfügen über einen Bachelorabschluss einer akkreditierten Hochschule oder Universität oder über 2 bis 5 Jahre Erfahrung und/oder Ausbildung im Vertrieb oder über eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung
- Ein Abschluss im Bereich Wirtschaft sowie Vertriebserfahrung in der Verpackungsbranche oder einer direkt ausgerichteten Branche sind von Vorteil
- Zweisprachige Kenntnisse in Englisch und Spanisch sind erforderlich
- Erfahrung in der Fertigungsindustrie ist von Vorteil
- Sie weisen gute Kenntnisse in Microsoft Word, Excel und PowerPoint nach
- Sie verwenden Dateneingabetools, Auftragsverarbeitungssysteme und Datenbanksoftware sicher
- Erfahrung mit Salesforce.com ist von Vorteil
- Sie sind in der Lage, alle wesentlichen Aufgaben zufriedenstellend auszuführen
- Sie sind in der Lage, gelegentlich bis zu 30 Pfund zu heben oder zu bewegen
- Sie verfügen über die für die Tätigkeit erforderliche Nahsicht
- Sie tragen in Produktionsumgebungen mit mäßigem bis hohem Lärm Gehörschutz
Zusatzleistungen
- Arbeiten Sie vollständig remote
- Reisen Sie bis zu 50 %
- Für Menschen mit Behinderungen sind angemessene Vorkehrungen verfügbar