Lifoam Industries разработва и произвежда опаковки с контролирана температура по поръчка, включително охладители и ледени пакети, предназначени за науките за живота, логистиката, хранително-вкусовата промишленост и производството на напитки, както и за търговски приложения. Като дъщерно дружество на Newell Brands компанията се фокусира върху технологии за опаковане, които помагат за защитата на ценни продукти по време на обработка, съхранение и транспортиране. Утвърдените ѝ дейности обхващат специализирани решения за отрасли, в които целостта на продукта и надеждната термична защита са от съществено значение.
Дистанционен мениджър продажбени акаунти в Lifoam Industries
Като мениджър продажбени акаунти ще управлявате продажбите на опаковки, растежа на клиентската база и рентабилността за Altor Solutions. Ще управлявате акаунти, развитие на бизнеса, клиентски презентации, прогнози и отчетност на продажбите.
Описание
- Постигате или надвишавате тримесечните цели за продажби и рентабилност
- Използвате ресурсите на компанията по време на дейностите по продажби и развитие на бизнеса, за да подкрепяте удовлетвореността на клиентите
- Идентифицирате нови потенциални клиенти, като същевременно задържате и разширявате съществуващите акаунти
- Посещавате редовно клиентите в съответствие с установения план за продажби на територията
- Изграждате доверени отношения с клиентите чрез надеждно изпълнение на продажбите и последователно изпълнение на поетите ангажименти
- Провеждате презентации на продукти и обучения за целеви клиенти на територията
- Създавате стратегически планове за ключови клиенти
- Партнирате си с екипа по продажбите за идентифициране и развитие на нови бизнес възможности
- Наблюдавате прегледите и управлението на акаунтите, включително програмите за инвентаризация или поддържане на складови наличности, състоянието на вземанията и наличността на продуктите
- Защитавате рентабилността на съществуващите акаунти и търсите възможности за подобряване на маржовете
- Докладвате ежеседмично за нови проекти и активностите по продажбения pipeline
- Участвате в срещите на екипа по продажбите за преглед на продажбения pipeline
- Търсите дългосрочни договори и споразумения за доставки, когато е подходящо
- Координирате разговори и срещи между вътрешните функции за нови и съществуващи клиенти
- Предавате изискванията за индивидуални проекти на екипите по продажбите и инженеринг
- Попълвате RFQ документация за оферти по нови възможности с клиенти
- Подготвяте и подавате месечни отчети за продажбите, възможностите и разходите
- Разработвате годишния бюджет за продажбите, прогнозата за маржа на смолата и целите за нов бизнес
- Изпълнявате допълнителни задачи според възложеното
Изисквания
- Да притежавате бакалавърска степен от акредитиран колеж или университет, или да имате 2 до 5 години опит и/или обучение в продажбите, или еквивалентна комбинация от образование и опит
- Предпочитат се бизнес образование и опит в продажбите в опаковъчната или пряко ориентирана индустрия
- Изисква се двуезично владеене на английски и испански език
- Предпочита се опит в производствената индустрия
- Да демонстрирате умения за работа с Microsoft Word, Excel и PowerPoint
- Да използвате уверено инструменти за въвеждане на данни, системи за обработка на поръчки и софтуер за бази данни
- Опитът със Salesforce.com е предимство
- Да можете да изпълнявате задоволително всички основни задължения
- Да можете понякога да вдигате или премествате до 30 паунда
- Да имате необходимото за ролята зрение на близко разстояние
- Да носите защита за слуха в производствена среда с умерено до високо ниво на шум
Придобивки
- Работа изцяло дистанционно
- Пътуване до 50%
- За хората с увреждания са налични разумни улеснения