Lifoam Industries opracowuje i produkuje niestandardowe opakowania z kontrolą temperatury, w tym pojemniki chłodnicze i wkłady chłodzące przeznaczone dla sektora life sciences, logistyki, branży spożywczej i napojów oraz zastosowań komercyjnych. Jako spółka zależna Newell Brands firma koncentruje się na technologiach opakowaniowych, które pomagają chronić wartościowe produkty podczas obsługi, przechowywania i transportu. Jej ugruntowana działalność obejmuje specjalistyczne rozwiązania dla branż, w których kluczowe znaczenie mają integralność produktów i niezawodna ochrona termiczna.
Zdalny menedżer ds. klientów w Lifoam Industries
Rozwijaj sprzedaż opakowań, bazę klientów i rentowność Altor Solutions jako menedżer ds. klientów. Zarządzaj klientami, rozwijaj biznes, prowadź prezentacje, przygotowuj prognozy i raporty sprzedażowe.
Opis
- Osiągać lub przekraczać kwartalne cele sprzedażowe i dotyczące rentowności
- Wykorzystywać zasoby firmy podczas sprzedaży i rozwoju biznesu, aby wspierać satysfakcję klientów
- Identyfikować nowych potencjalnych klientów, jednocześnie utrzymując i rozwijając istniejące konta
- Regularnie odwiedzać klientów zgodnie z ustalonym planem sprzedaży dla danego obszaru
- Budować zaufane relacje z klientami dzięki rzetelnej realizacji sprzedaży i wywiązywaniu się ze zobowiązań
- Prowadzić prezentacje produktów i szkolenia dla docelowych klientów na danym obszarze
- Tworzyć strategiczne plany obsługi kluczowych klientów
- Współpracować z zespołem sprzedaży w celu identyfikowania i rozwijania nowych możliwości biznesowych
- Nadzorować przeglądy kont i procesy zarządzania, w tym programy dotyczące zapasów lub zatowarowania, stan należności oraz dostępność produktów
- Chronić rentowność istniejących kont i szukać możliwości poprawy marży
- Co tydzień raportować nowe projekty i aktywność w lejku sprzedażowym
- Uczestniczyć w spotkaniach zespołu sprzedaży dotyczących przeglądu lejka
- Dążyć do zawierania długoterminowych umów i porozumień dotyczących dostaw, gdy jest to uzasadnione
- Koordynować rozmowy i spotkania między działami wewnętrznymi w sprawie nowych i obecnych klientów
- Przekazywać zespołom sprzedaży i inżynieryjnym wymagania dotyczące projektów niestandardowych
- Wypełniać dokumentację RFQ na potrzeby ofert dla nowych możliwości pozyskania klientów
- Przygotowywać i składać miesięczne raporty dotyczące sprzedaży, szans sprzedażowych i wydatków
- Opracowywać roczny budżet sprzedaży, prognozę marży na żywicach oraz cele dotyczące nowego biznesu
- Wykonywać dodatkowe obowiązki zgodnie z przydziałem
Wymagania
- Posiadać tytuł licencjata uzyskany w akredytowanej szkole wyższej albo od 2 do 5 lat doświadczenia i/lub szkoleń w sprzedaży, lub równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia
- Preferowane jest wykształcenie biznesowe oraz doświadczenie w sprzedaży w branży opakowaniowej lub branży ukierunkowanej na sprzedaż bezpośrednią
- Wymagana jest biegła znajomość języka angielskiego i hiszpańskiego
- Preferowane jest doświadczenie w branży produkcyjnej
- Wykazywać się biegłością w obsłudze Microsoft Word, Excel i PowerPoint
- Sprawnie korzystać z narzędzi do wprowadzania danych, systemów przetwarzania zamówień i oprogramowania bazodanowego
- Doświadczenie z Salesforce.com będzie dodatkowym atutem
- Być w stanie zadowalająco wykonywać wszystkie podstawowe obowiązki
- Być w stanie okazjonalnie podnosić lub przenosić przedmioty o wadze do 30 funtów
- Posiadać wymaganą na tym stanowisku ostrość widzenia z bliska
- Nosić ochronniki słuchu w środowisku produkcyjnym o umiarkowanym lub wysokim poziomie hałasu
Benefity
- Praca w pełni zdalna
- Podróże służbowe do 50% czasu pracy
- Dostępne są racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami