Lifoam Industries розробляє та виробляє індивідуальні пакувальні рішення з контрольованою температурою, зокрема термоконтейнери й акумулятори холоду для галузей наук про життя, логістики, харчової промисловості, виробництва напоїв і комерційного застосування. Як дочірня компанія Newell Brands, організація зосереджується на пакувальних технологіях, що допомагають захищати цінні продукти під час обробки, зберігання та транспортування. Її розвинена операційна діяльність охоплює спеціалізовані рішення для галузей, де надзвичайно важливі цілісність продукції та надійний температурний захист.
Віддалений менеджер із роботи з клієнтами в Lifoam Industries
Розвивайте продажі пакування, клієнтську базу та прибутковість Altor Solutions на посаді менеджера із роботи з клієнтами. Ведіть роботу з клієнтами, розвивайте бізнес, проводьте презентації, готуйте прогнози та звіти про продажі.
Опис
- Досягати або перевищувати квартальні цілі з продажів і прибутковості
- Використовувати ресурси компанії під час продажів і розвитку бізнесу для підтримки задоволеності клієнтів
- Виявляти нових потенційних клієнтів, зберігаючи та розширюючи наявну клієнтську базу
- Регулярно відвідувати клієнтів відповідно до затвердженого плану продажів на території
- Вибудовувати довірливі відносини з клієнтами завдяки надійному веденню продажів і виконанню зобов’язань
- Проводити презентації продукції та навчання для цільових клієнтів на території
- Створювати стратегічні плани роботи з ключовими клієнтами
- Співпрацювати з командою продажів для виявлення та розвитку нових можливостей для бізнесу
- Контролювати огляди клієнтських рахунків і процеси управління, зокрема програми управління запасами або складськими запасами, стан дебіторської заборгованості та доступність продукції
- Захищати прибутковість наявних клієнтів і шукати можливості для покращення маржі
- Щотижня звітувати про нові проєкти та активність у воронці продажів
- Брати участь у зустрічах команди продажів щодо огляду воронки
- Домагатися укладення довгострокових контрактів і угод про постачання, коли це доречно
- Координувати дзвінки та зустрічі між внутрішніми підрозділами щодо нових і наявних клієнтів
- Передавати командам продажів та інженерній команді вимоги до індивідуальних проєктів
- Заповнювати документацію RFQ для підготовки пропозицій щодо нових можливостей залучення клієнтів
- Готувати та подавати щомісячні звіти про продажі, можливості та витрати
- Розробляти річний бюджет продажів, прогноз маржі на сировину та цілі щодо нового бізнесу
- Виконувати інші обов’язки за дорученням
Вимоги
- Мати ступінь бакалавра акредитованого коледжу або університету, або від 2 до 5 років досвіду та/або навчання у сфері продажів, або еквівалентне поєднання освіти й досвіду
- Бажані освіта у сфері бізнесу та досвід продажів в упаковувальній галузі або галузі, орієнтованій на прямі продажі
- Потрібне вільне володіння англійською та іспанською мовами
- Бажаний досвід роботи у виробничій галузі
- Володіти Microsoft Word, Excel і PowerPoint
- Упевнено користуватися інструментами введення даних, системами обробки замовлень і програмним забезпеченням для роботи з базами даних
- Досвід роботи із Salesforce.com буде перевагою
- Бути здатним належно виконувати всі основні обов’язки
- Бути здатним час від часу підіймати або переміщувати предмети вагою до 30 фунтів
- Мати необхідну для роботи гостроту зору зблизька
- Носити засоби захисту слуху у виробничому середовищі з помірним або високим рівнем шуму
Переваги
- Повністю віддалена робота
- Відрядження до 50% робочого часу
- Для людей з інвалідністю доступні розумні пристосування