
تطوّر شركة Lifoam Industries عبوات مخصّصة للتحكم في درجات الحرارة وتُصنّعها، بما في ذلك حافظات التبريد وأكياس الثلج المصممة لعلوم الحياة والخدمات اللوجستية والأغذية والمشروبات والتطبيقات التجارية. وباعتبارها شركة تابعة لـ Newell Brands، تركّز الشركة على تقنيات التغليف التي تساعد على حماية المنتجات القيّمة أثناء المناولة والتخزين والنقل. وتمتد عملياتها الراسخة لتشمل حلولًا متخصصة للصناعات التي تُعد فيها سلامة المنتج والحماية الحرارية الموثوقة أمرين أساسيين.
مدير حسابات المبيعات عن بُعد في شركة Lifoam Industries
قد المبيعات في مجال التغليف، ونمِّ العملاء، وعزّز الربحية لدى Altor Solutions بصفتك مدير حسابات مبيعات. أدر الحسابات وتطوير الأعمال وعروض العملاء والتوقعات وتقارير المبيعات.
الوصف
- تحقيق أهداف المبيعات والربحية الفصلية أو تجاوزها
- استخدام موارد الشركة طوال أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال لدعم رضا العملاء
- تحديد العملاء المحتملين الجدد مع الاحتفاظ بالحسابات الحالية وتوسيعها
- زيارة العملاء بانتظام وفق خطة مبيعات إقليمية محددة
- بناء علاقات موثوقة مع العملاء من خلال تنفيذ المبيعات والمتابعة الموثوقين
- تقديم عروض المنتجات والتدريب للعملاء المستهدفين في المنطقة
- إنشاء خطط حسابات استراتيجية للعملاء الرئيسيين
- التعاون مع فريق المبيعات لتحديد فرص الأعمال الجديدة وتطويرها
- الإشراف على مراجعات الحسابات وحوكمتها، بما في ذلك برامج المخزون أو التخزين، وحالة الذمم المدينة، وتوافر المنتجات
- حماية الربحية عبر الحسابات الحالية والبحث عن فرص لتحسين الهوامش
- إعداد تقارير أسبوعية عن المشروعات الجديدة ونشاط مسار المبيعات
- المشاركة في اجتماعات مراجعة مسار المبيعات لفريق المبيعات
- السعي إلى إبرام العقود طويلة الأجل واتفاقيات التوريد عند الاقتضاء
- تنسيق المكالمات والاجتماعات بين الوظائف الداخلية للعملاء الجدد والحاليين
- نقل متطلبات المشروعات المخصصة إلى فريقي المبيعات والهندسة
- استكمال مستندات طلبات عروض الأسعار لعروض فرص العملاء الجدد
- إعداد تقارير المبيعات والفرص والمصروفات الشهرية وتقديمها
- تطوير ميزانية المبيعات السنوية وتوقع هامش الراتنج وأهداف الأعمال الجديدة
- تولي المسؤوليات الإضافية حسب التكليف
المتطلبات
- حيازة درجة بكالوريوس من كلية أو جامعة معتمدة، أو امتلاك خبرة و/أو تدريب في المبيعات لمدة تتراوح بين سنتين وخمس سنوات، أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة
- تُفضَّل درجة في إدارة الأعمال وخبرة في المبيعات ضمن قطاع التغليف أو قطاع موجه مباشرة إلى العملاء
- إجادة اللغتين الإنجليزية والإسبانية مطلوبة
- تُفضَّل الخبرة في قطاع التصنيع
- إظهار الكفاءة في استخدام Microsoft Word وExcel وPowerPoint
- استخدام أدوات إدخال البيانات وأنظمة معالجة الطلبات وبرامج قواعد البيانات بكفاءة
- تُعد الخبرة في Salesforce.com ميزة إضافية
- القدرة على أداء جميع المهام الأساسية بصورة مُرضية
- القدرة أحيانًا على رفع أو تحريك أوزان تصل إلى 30 رطلاً
- امتلاك حدة الإبصار القريب المطلوبة للدور
- ارتداء واقيات السمع في بيئات التصنيع ذات الضوضاء المتوسطة إلى العالية
المزايا
- العمل عن بُعد بالكامل
- السفر بنسبة تصل إلى 50%
- تتوفر التسهيلات المعقولة للأفراد ذوي الإعاقة