Lifoam Industries développe et fabrique des emballages personnalisés à température contrôlée, notamment des glacières et des accumulateurs de froid conçus pour les sciences de la vie, la logistique, l’agroalimentaire et les applications commerciales. En tant que filiale de Newell Brands, l’entreprise se concentre sur des technologies d’emballage qui contribuent à protéger les produits de valeur lors de leur manutention, de leur stockage et de leur transport. Ses activités établies couvrent des solutions spécialisées pour les secteurs où l’intégrité des produits et une protection thermique fiable sont essentielles.
Responsable de comptes commerciaux à distance chez Lifoam Industries
Développez les ventes d’emballages, la croissance de la clientèle et la rentabilité d’Altor Solutions en tant que responsable de comptes commerciaux. Gérez les comptes, le développement commercial, les présentations clients, les prévisions et les rapports de vente.
Description
- Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels de vente et de rentabilité
- Utiliser les ressources de l’entreprise dans le cadre des activités de vente et de développement commercial afin de favoriser la satisfaction des clients
- Identifier de nouveaux prospects tout en fidélisant et en développant les comptes existants
- Rendre régulièrement visite aux clients conformément à un plan de vente territorial établi
- Établir des relations de confiance avec les clients grâce à une exécution commerciale fiable et à un suivi rigoureux
- Présenter les produits et assurer des formations pour les clients ciblés du territoire
- Élaborer des plans de compte stratégiques pour les clients clés
- Collaborer avec l’équipe commerciale pour identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales
- Superviser les revues et la gouvernance des comptes, notamment les programmes d’inventaire ou de stockage, la situation des créances et la disponibilité des produits
- Préserver la rentabilité des comptes existants et rechercher des possibilités d’amélioration des marges
- Rendre compte chaque semaine des nouveaux projets et de l’activité du pipeline
- Participer aux réunions de revue du pipeline de l’équipe commerciale
- Rechercher des contrats à long terme et des accords d’approvisionnement lorsque cela est approprié
- Coordonner les appels et les réunions entre les fonctions internes pour les clients nouveaux et existants
- Transmettre les exigences des projets personnalisés aux équipes commerciales et d’ingénierie
- Remplir la documentation des demandes de devis pour les offres concernant de nouvelles opportunités clients
- Préparer et soumettre les rapports mensuels sur les ventes, les opportunités et les dépenses
- Élaborer le budget annuel des ventes, les prévisions de marge sur la résine et les objectifs de nouvelles activités
- Assumer toute autre responsabilité confiée
Exigences
- Être titulaire d’une licence d’un établissement d’enseignement supérieur accrédité, ou posséder de 2 à 5 ans d’expérience et/ou de formation dans la vente, ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience
- Un diplôme en commerce et une expérience de vente dans l’emballage ou dans un secteur directement orienté vers ce domaine sont souhaités
- La maîtrise bilingue de l’anglais et de l’espagnol est requise
- Une expérience dans l’industrie manufacturière est souhaitée
- Démontrer une bonne maîtrise de Microsoft Word, Excel et PowerPoint
- Utiliser avec aisance les outils de saisie de données, les systèmes de traitement des commandes et les logiciels de base de données
- Une expérience avec Salesforce.com constitue un atout
- Être capable d’exécuter de manière satisfaisante toutes les tâches essentielles
- Être capable de soulever ou de déplacer occasionnellement jusqu’à 30 livres
- Disposer de l’acuité visuelle de près requise pour le poste
- Porter une protection auditive dans les environnements manufacturiers soumis à un niveau sonore modéré à élevé
Avantages
- Travail entièrement à distance
- Déplacements jusqu’à 50 %
- Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les personnes handicapées