Lifoam Industries mengembangkan dan memproduksi kemasan dengan pengendalian suhu sesuai kebutuhan, termasuk pendingin dan kantong es yang dirancang untuk ilmu hayati, logistik, makanan dan minuman, serta berbagai aplikasi komersial. Sebagai anak perusahaan Newell Brands, perusahaan ini berfokus pada teknologi kemasan yang membantu melindungi produk bernilai selama penanganan, penyimpanan, dan pengangkutan. Operasionalnya yang telah mapan mencakup solusi khusus untuk industri yang mengutamakan keutuhan produk dan perlindungan termal yang andal.
Manajer Akun Penjualan Jarak Jauh di Lifoam Industries
Mendorong penjualan kemasan, pertumbuhan pelanggan, dan profitabilitas untuk Altor Solutions sebagai Manajer Akun Penjualan. Mengelola akun, pengembangan bisnis, presentasi pelanggan, prakiraan, dan pelaporan penjualan.
Deskripsi
- Mencapai atau melampaui sasaran penjualan dan profitabilitas triwulanan
- Menggunakan sumber daya perusahaan dalam seluruh kegiatan penjualan dan pengembangan bisnis untuk mendukung kepuasan pelanggan
- Mengidentifikasi prospek baru sekaligus mempertahankan dan mengembangkan akun yang sudah ada
- Mengunjungi pelanggan secara rutin sesuai rencana penjualan wilayah yang telah ditetapkan
- Membangun hubungan pelanggan yang tepercaya melalui pelaksanaan penjualan dan tindak lanjut yang andal
- Menyampaikan presentasi produk dan pelatihan bagi pelanggan sasaran di wilayah tersebut
- Membuat rencana akun strategis untuk pelanggan utama
- Bermitra dengan tim penjualan untuk mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru
- Mengawasi tinjauan dan tata kelola akun, termasuk program persediaan atau penyimpanan stok, status piutang, dan ketersediaan produk
- Melindungi profitabilitas akun yang sudah ada dan mencari peluang untuk meningkatkan margin
- Melaporkan proyek baru dan aktivitas pipeline setiap minggu
- Berpartisipasi dalam rapat tinjauan pipeline tim penjualan
- Mengupayakan kontrak jangka panjang dan perjanjian pasokan jika sesuai
- Mengoordinasikan panggilan dan rapat lintas fungsi internal untuk pelanggan baru dan yang sudah ada
- Menyampaikan persyaratan proyek khusus kepada tim penjualan dan teknik
- Melengkapi dokumentasi RFQ untuk penawaran peluang pelanggan baru
- Menyiapkan dan menyerahkan laporan penjualan, peluang, dan pengeluaran bulanan
- Mengembangkan anggaran penjualan tahunan, prakiraan margin resin, dan sasaran bisnis baru
- Menangani tanggung jawab tambahan sesuai penugasan
Persyaratan
- Memiliki gelar sarjana dari perguruan tinggi atau universitas terakreditasi, atau memiliki pengalaman dan/atau pelatihan penjualan selama 2 hingga 5 tahun, atau kombinasi pendidikan dan pengalaman yang setara
- Gelar di bidang bisnis dan pengalaman penjualan dalam industri kemasan atau industri yang berorientasi langsung kepada pelanggan lebih disukai
- Kemampuan bilingual dalam bahasa Inggris dan Spanyol diwajibkan
- Pengalaman di industri manufaktur lebih disukai
- Menunjukkan kemahiran menggunakan Microsoft Word, Excel, dan PowerPoint
- Menggunakan alat entri data, sistem pemrosesan pesanan, dan perangkat lunak basis data dengan mahir
- Pengalaman dengan Salesforce.com menjadi nilai tambah
- Mampu melaksanakan seluruh tugas utama dengan memuaskan
- Mampu sesekali mengangkat atau memindahkan beban hingga 30 pon
- Memiliki penglihatan jarak dekat yang diperlukan untuk peran ini
- Mengenakan pelindung telinga di lingkungan manufaktur dengan tingkat kebisingan sedang hingga tinggi
Tunjangan
- Bekerja sepenuhnya dari jarak jauh
- Melakukan perjalanan hingga 50%
- Akomodasi yang wajar tersedia bagi individu penyandang disabilitas