Lifoam Industries sviluppa e produce imballaggi personalizzati a temperatura controllata, tra cui contenitori refrigeranti e piastre refrigeranti progettati per le scienze della vita, la logistica, il settore alimentare e delle bevande e le applicazioni commerciali. In quanto consociata di Newell Brands, l’azienda si concentra su tecnologie di imballaggio che contribuiscono a proteggere prodotti di valore durante la movimentazione, lo stoccaggio e il trasporto. Le sue attività consolidate comprendono soluzioni specializzate per i settori in cui l’integrità del prodotto e una protezione termica affidabile sono essenziali.
Responsabile commerciale degli account da remoto presso Lifoam Industries
Sviluppa le vendite di imballaggi, la crescita dei clienti e la redditività di Altor Solutions come responsabile commerciale degli account. Gestisci account, sviluppo commerciale, presentazioni ai clienti, previsioni e report sulle vendite.
Descrizione
- Raggiungere o superare gli obiettivi trimestrali di vendita e redditività
- Utilizzare le risorse aziendali durante le attività di vendita e sviluppo commerciale per sostenere la soddisfazione dei clienti
- Individuare nuovi potenziali clienti mantenendo e ampliando gli account esistenti
- Visitare regolarmente i clienti in base a un piano di vendita territoriale definito
- Costruire rapporti di fiducia con i clienti attraverso un’esecuzione commerciale affidabile e un follow-up puntuale
- Tenere presentazioni sui prodotti e formazione per i clienti target del territorio
- Creare piani strategici per gli account chiave
- Collaborare con il team commerciale per individuare e sviluppare nuove opportunità di business
- Supervisionare le revisioni e la governance degli account, inclusi i programmi di inventario o stoccaggio, lo stato dei crediti e la disponibilità dei prodotti
- Proteggere la redditività degli account esistenti e cercare opportunità per migliorare i margini
- Riferire settimanalmente sui nuovi progetti e sulle attività della pipeline
- Partecipare alle riunioni di revisione della pipeline del team commerciale
- Perseguire contratti a lungo termine e accordi di fornitura quando opportuno
- Coordinare chiamate e riunioni tra le funzioni interne per i clienti nuovi ed esistenti
- Trasmettere i requisiti dei progetti personalizzati ai team commerciale e tecnico
- Completare la documentazione RFQ per i preventivi relativi a nuove opportunità dei clienti
- Preparare e presentare i report mensili su vendite, opportunità e spese
- Sviluppare il budget annuale delle vendite, le previsioni del margine sulla resina e gli obiettivi per le nuove attività
- Gestire ulteriori responsabilità secondo necessità
Requisiti
- Avere una laurea conseguita presso un college o un’università accreditati, oppure possedere da 2 a 5 anni di esperienza e/o formazione nelle vendite, o una combinazione equivalente di istruzione ed esperienza
- È preferibile una laurea in economia o commercio e un’esperienza nelle vendite di imballaggi o in un settore direttamente correlato
- È richiesta la conoscenza bilingue dell’inglese e dello spagnolo
- È preferibile un’esperienza nel settore manifatturiero
- Dimostrare padronanza di Microsoft Word, Excel e PowerPoint
- Utilizzare con competenza gli strumenti di immissione dati, i sistemi di elaborazione degli ordini e i software per database
- L’esperienza con Salesforce.com costituisce un vantaggio
- Essere in grado di svolgere in modo soddisfacente tutte le mansioni essenziali
- Essere in grado di sollevare o spostare occasionalmente fino a 30 libbre
- Avere la capacità visiva da vicino richiesta per il ruolo
- Indossare protezioni per l’udito negli ambienti manifatturieri con rumore da moderato ad alto
Benefit
- Lavoro completamente da remoto
- Trasferte fino al 50%
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per le persone con disabilità