Divert je podjetje na področju krožnega gospodarstva, osredotočeno na zmanjševanje zavržene hrane in njenega vpliva na okolje. Njegova tehnologija in podatkovno podprte rešitve organizacijam pomagajo prepoznati in preprečevati nastajanje odpadne hrane, podpirati prizadevanja za reševanje hrane ter neprodano hrano predelovati z anaerobno digestijo za proizvodnjo obnovljive energije. S povezovanjem ravnanja z odpadki, obnovljive energije in reševanja hrane, usmerjenega v skupnost, Divert deluje na področjih hrane in pijače, zdravstva ter družbenega vpliva, da bi zmanjšal emisije toplogrednih plinov in ohranil uporabne vire v obtoku.
Vodja poslovnega razvoja – delo na daljavo v Združenih državah Amerike
Spodbujajte rast industrijskih strank za platformo Divert za preprečevanje zavržene hrane in proizvodnjo energije iz obnovljivih virov. Vodite razvoj regionalnega prodajnega lijaka, prodajo rešitev in uvajanje strank v Kaliforniji in Oregonu.
Opis
- Raziskujte regionalni trg ter usklajujte zmogljivosti in kapacitete objektov s potrebami strank
- Analizirajte segmente industrijskih strank, tržne razmere, konkurente, partnerje in cene
- Vzpostavljajte in upravljajte prodajni lijak od prepoznavanja potencialnih strank prek kvalifikacije do sklenitve posla
- Vzpostavljajte zaupanja vredne odnose s ključnimi deležniki pri strankah in pridobite podrobno razumevanje njihovih potreb
- Oblikujte rešitve za stranke z uporabo razpoložljivih ponudb podjetja Divert
- Predstavljajte povratne informacije in prednostne naloge strank znotraj ekipe in širše organizacije
- Delite tržne izzive, težave strank in priložnosti za rast
- Zagotavljajte usklajeno izkušnjo z visoko stopnjo angažiranosti od poslovnega razvoja do uvajanja strank
- Novo pridobljene stranke učinkovito predajajte ekipi za uspeh strank
- Sodelujte z ekipami za marketing, RevOps, Customer Success, Product in Operations
- Letno potujte 25–50 %
Zahteve
- Diploma s področja okoljskih študij, inženirstva, podatkovne znanosti ali sorodne discipline
- 2–4 leta izkušenj na področju poslovnega razvoja, pridobivanja strank in izvedbe projektov
- 2–4 leta izkušenj na področju energetike, recikliranja, živilske industrije in/ali transporta
- Veljavno vozniško dovoljenje in pripravljenost na potovanja
- Odlične komunikacijske sposobnosti in empatija do potreb različnih ciljnih skupin
- Dokazana sposobnost uporabe analize podatkov v komercialnem okolju ali pri poslovnem razvoju
- Velika pozornost do podrobnosti, občutek nujnosti, samostojnost in sodelovalno izvajanje v medfunkcijskih ekipah
- Znanje standardne poslovne programske opreme, kot so Word, Excel in PowerPoint
- Izkušnje s fizičnimi operacijami, vključno z obratovanjem obrata, proizvodnjo ali podobnimi okolji
- Sposobnost vzpostavljanja prodajnih lijakov strank, razvijanja odnosov in sklepanja poslov
- Sposobnost učinkovitega dela v hitro rastočem okolju s številnimi notranjimi in zunanjimi deležniki
- Dokazano zanimanje za trajnost in/ali praktične izkušnje v industriji
- Izkušnje s prodajo rešitev, ki vključujejo tekoče odpadke, kot so blato DAF ali SAF, paletizirani odpadki ali fizične operacije, kot sta obratovanje obrata ali proizvodnja
Ugodnosti
- Možnost bonusa
- Zdravstveno, vidno in zobozdravstveno zavarovanje od prvega dne meseca po zaposlitvi
- Življenjsko zavarovanje
- 401(k) s prispevkom podjetja po programu Safe Harbor
- Plačan dopust
- Priložnosti za karierni razvoj v hitro rastoči organizaciji, usmerjeni v poslanstvo
- Ustrezne prilagoditve skozi celoten zaposlitveni proces