Divert je společnost zaměřená na cirkulární ekonomiku, která usiluje o omezení plýtvání potravinami a jeho dopadu na životní prostředí. Její technologie a řešení založená na datech pomáhají organizacím identifikovat vznik odpadu a předcházet mu, podporovat záchranu potravin a zpracovávat neprodané potraviny anaerobní digescí za účelem výroby obnovitelné energie. Propojováním odpadového hospodářství, obnovitelné energie a komunitně zaměřené záchrany potravin působí Divert v oblasti potravin a nápojů, zdravotnictví a sociálních iniciativ, čímž pomáhá snižovat emise skleníkových plynů a udržovat využitelné zdroje v oběhu.
Manažer rozvoje obchodu — práce na dálku ve Spojených státech
Rozvíjejte průmyslový růst pro platformu Divert zaměřenou na předcházení plýtvání potravinami a obnovitelnou energii. Odpovídejte za rozvoj regionálního prodejního trychtýře, prodej řešení a nástup zákazníků v Kalifornii a Oregonu.
Popis
- Provádět průzkum regionálního trhu a slaďovat možnosti a kapacity provozů s potřebami zákazníků
- Analyzovat průmyslové segmenty zákazníků, tržní podmínky, konkurenci, partnery a ceny
- Budovat a řídit prodejní trychtýř od identifikace potenciálních zákazníků přes kvalifikaci až po uzavření obchodu
- Budovat důvěryhodné vztahy s klíčovými zainteresovanými stranami na straně zákazníka a podrobně rozumět jejich potřebám
- Navrhovat zákaznická řešení s využitím dostupné nabídky společnosti Divert
- Zastupovat zpětnou vazbu a priority zákazníků v celém týmu i širší organizaci
- Sdílet informace o tržních výzvách, problémech zákazníků a příležitostech k růstu
- Poskytovat koordinovanou službu na vysoké úrovni od rozvoje obchodu až po nástup zákazníka
- Efektivně předávat nově získané zákazníky týmu Customer Success
- Spolupracovat s týmy Marketingu, RevOps, Customer Success, Produktu a Provozu
- Každoročně cestovat 25–50 % pracovní doby
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru environmentálních studií, strojírenství, datové vědy nebo příbuzném oboru
- 2–4 roky zkušeností s rozvojem obchodu, získáváním zákazníků a realizací projektů
- 2–4 roky zkušeností v energetice, recyklaci, potravinářství a nápojovém průmyslu a/nebo dopravě
- Platný řidičský průkaz a ochota cestovat
- Vynikající komunikační dovednosti a empatie k potřebám různých skupin příjemců
- Prokázaná schopnost využívat analýzu dat v obchodním prostředí nebo při rozvoji obchodu
- Důraz na detail, naléhavost, samostatnost a schopnost spolupracovat v mezifunkčních týmech
- Znalost standardního kancelářského softwaru, jako jsou Word, Excel a PowerPoint
- Zkušenosti s fyzickým provozem včetně provozu závodu, výroby nebo podobného prostředí
- Schopnost budovat zákaznické trychtýře, rozvíjet vztahy a uzavírat obchody
- Schopnost efektivně pracovat v rychle rostoucím prostředí s mnoha interními i externími zainteresovanými stranami
- Prokázaný zájem o udržitelnost a/nebo praktické zkušenosti z oboru
- Zkušenosti s prodejem řešení zahrnujících kapalný odpad, například kal DAF nebo SAF, paletovaný odpad nebo fyzický provoz, například provoz závodu či výrobu
Benefity
- Možnost získat bonus
- Zdravotní, oční a zubní pojištění od prvního dne měsíce následujícího po nástupu
- Životní pojištění
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti v rámci programu Safe Harbor
- Placené volno
- Příležitosti k profesnímu růstu v rychle rostoucí organizaci zaměřené na poslání
- Přiměřená opatření v průběhu celého náborového procesu