A Divert é uma empresa de economia circular focada em reduzir o desperdício de alimentos e seu impacto ambiental. Suas soluções tecnológicas e orientadas por dados ajudam as organizações a identificar e prevenir o desperdício, apoiar iniciativas de recuperação de alimentos e processar alimentos não vendidos por meio de digestão anaeróbica para produzir energia renovável. Ao combinar gestão de resíduos, energia renovável e recuperação de alimentos com foco comunitário, a Divert atua nos setores de alimentos e bebidas, saúde e impacto social para reduzir as emissões de gases de efeito estufa e manter recursos utilizáveis em circulação.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Trabalho remoto nos Estados Unidos
Impulsione o crescimento de clientes industriais para a plataforma da Divert de prevenção do desperdício de alimentos e energia renovável. Assuma o desenvolvimento do pipeline regional, a venda de soluções e a integração de clientes na Califórnia e no Oregon.
Descrição
- Pesquisar o mercado regional e alinhar as capacidades e a capacidade das instalações às necessidades dos clientes
- Analisar segmentos de clientes industriais, condições de mercado, concorrentes, parceiros e preços
- Construir e gerenciar um pipeline desde a identificação de prospects até a qualificação e o fechamento de negócios
- Desenvolver relacionamentos de confiança com os principais stakeholders dos clientes e compreender detalhadamente suas necessidades
- Desenvolver soluções para clientes usando as ofertas disponíveis da Divert
- Representar os comentários e as prioridades dos clientes em toda a equipe e organização
- Compartilhar desafios de mercado, pontos problemáticos dos clientes e oportunidades de crescimento
- Oferecer uma experiência coordenada e de alto nível de atenção desde o desenvolvimento de negócios até a integração
- Transferir efetivamente os clientes recém-adquiridos para a equipe de Sucesso do Cliente
- Trabalhar em parceria com Marketing, RevOps, Sucesso do Cliente, Produto e Operações
- Viajar de 25% a 50% ao ano
Requisitos
- Bacharelado em estudos ambientais, engenharia, ciência de dados ou área relacionada
- De 2 a 4 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, aquisição de clientes e execução de projetos
- De 2 a 4 anos de experiência em energia, reciclagem, alimentos e bebidas e/ou transporte
- Carteira de motorista válida e disponibilidade para viajar
- Excelentes habilidades de comunicação e empatia pelas necessidades de públicos diversos
- Capacidade comprovada de aplicar análise de dados em um contexto comercial ou de desenvolvimento de negócios
- Grande atenção aos detalhes, senso de urgência, autonomia e execução colaborativa em equipes multifuncionais
- Proficiência em softwares empresariais padrão, como Word, Excel e PowerPoint
- Experiência em operações físicas, incluindo operações de plantas, manufatura ou ambientes semelhantes
- Capacidade de construir pipelines de clientes, desenvolver relacionamentos e fechar negócios
- Capacidade de atuar com eficácia em um ambiente de rápido crescimento, com muitos stakeholders internos e externos
- Interesse demonstrado em sustentabilidade e/ou experiência prática no setor
- Experiência na venda de soluções que envolvam resíduos líquidos, como lodo DAF ou SAF, resíduos paletizados ou operações físicas, como operações de plantas ou manufatura
Benefícios
- Oportunidade de bônus
- Cobertura médica, oftalmológica e odontológica a partir do primeiro dia do mês seguinte à contratação
- Seguro de vida
- 401(k) com contribuição equivalente da empresa pelo Safe Harbor
- Licença remunerada
- Oportunidades de crescimento profissional em uma organização orientada por uma missão e em rápido crescimento
- Adaptações razoáveis durante todo o processo de contratação