Divert
Divert
Divert est une entreprise de l’économie circulaire qui s’attache à réduire le gaspillage alimentaire et son impact environnemental. Ses solutions technologiques et fondées sur les données aident les organisations à identifier et à prévenir le gaspillage, à soutenir la récupération alimentaire et à traiter les invendus par digestion anaérobie afin de produire de l’énergie renouvelable. En combinant gestion des déchets, énergie renouvelable et récupération alimentaire axée sur les communautés, Divert intervient dans les secteurs de l’alimentation et des boissons, de la santé et de l’impact social afin de réduire les émissions de gaz à effet de serre et de maintenir les ressources utilisables en circulation.

Responsable du développement commercial - Télétravail aux États-Unis

Stimulez la croissance de la clientèle industrielle pour la plateforme de Divert dédiée à la prévention du gaspillage alimentaire et aux énergies renouvelables. Pilotez le développement du pipeline régional, la vente de solutions et l’intégration des clients en Californie et en Oregon.

Description

  • Étudier le marché régional et aligner les capacités et la capacité des installations sur les besoins des clients
  • Analyser les segments de clientèle industrielle, les conditions du marché, les concurrents, les partenaires et les prix
  • Construire et gérer un pipeline, de l’identification des prospects à leur qualification et à la conclusion des contrats
  • Établir des relations de confiance avec les principaux interlocuteurs des clients et comprendre précisément leurs besoins
  • Concevoir des solutions clients à partir des offres disponibles de Divert
  • Représenter les retours et les priorités des clients au sein de l’équipe et de l’organisation
  • Partager les défis du marché, les difficultés rencontrées par les clients et les opportunités de croissance
  • Fournir une expérience coordonnée et fortement personnalisée, du développement commercial à l’intégration
  • Transmettre efficacement les nouveaux clients à l’équipe Customer Success
  • Collaborer avec le Marketing, RevOps, Customer Success, Produit et Opérations
  • Voyager entre 25 et 50 % du temps chaque année

Exigences

  • Diplôme de licence en études environnementales, ingénierie, science des données ou discipline connexe
  • De 2 à 4 ans d’expérience dans le développement commercial, l’acquisition de clients et l’exécution de projets
  • De 2 à 4 ans d’expérience dans l’énergie, le recyclage, l’agroalimentaire et/ou le transport
  • Permis de conduire valide et disposition à voyager
  • Excellentes compétences en communication et empathie à l’égard des besoins de publics variés
  • Capacité avérée à appliquer l’analyse de données dans un contexte commercial ou de développement commercial
  • Grande attention aux détails, sens de l’urgence, autonomie et capacité à travailler en collaboration au sein d’équipes transversales
  • Maîtrise des logiciels professionnels courants tels que Word, Excel et PowerPoint
  • Expérience des opérations physiques, notamment des opérations d’usine, de la fabrication ou d’environnements similaires
  • Capacité à constituer des pipelines clients, à développer des relations et à conclure des affaires
  • Capacité à être efficace dans un environnement en forte croissance avec de nombreux interlocuteurs internes et externes
  • Intérêt démontré pour le développement durable et/ou expérience pratique dans le secteur
  • Expérience dans la vente de solutions impliquant des déchets liquides tels que les boues DAF ou SAF, des déchets palettisés ou des opérations physiques telles que les opérations d’usine ou la fabrication

Avantages

  • Possibilité de prime
  • Couverture santé, optique et dentaire à compter du premier jour du mois suivant l’embauche
  • Assurance vie
  • Plan 401(k) avec contribution équivalente de l’entreprise au titre du Safe Harbor
  • Congés payés
  • Possibilités d’évolution professionnelle au sein d’une organisation en forte croissance guidée par une mission
  • Aménagements raisonnables tout au long du processus de recrutement

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