Divert är ett företag inom cirkulär ekonomi med fokus på att minska matsvinn och dess miljöpåverkan. Företagets teknik och datadrivna lösningar hjälper organisationer att identifiera och förebygga svinn, stödja insatser för att ta till vara mat och behandla osåld mat genom anaerob rötning för att producera förnybar energi. Genom att kombinera avfallshantering, förnybar energi och samhällsinriktad mathämtning arbetar Divert inom livsmedels- och dryckesindustrin, hälso- och sjukvården samt områden med social påverkan för att minska utsläppen av växthusgaser och hålla användbara resurser i cirkulation.
Chef för affärsutveckling – distansarbete i USA
Driv tillväxten bland industrikunder för Diverts plattform för förebyggande av matsvinn och förnybar energi. Ansvara för regional pipelineutveckling, lösningsförsäljning och kundintroduktion i Kalifornien och Oregon.
Beskrivning
- Undersök den regionala marknaden och anpassa anläggningarnas kapacitet och möjligheter efter kundernas behov
- Analysera industrikundsegment, marknadsförhållanden, konkurrenter, partner och prissättning
- Bygg upp och hantera en pipeline från identifiering av potentiella kunder till kvalificering och avslut
- Bygg förtroendefulla relationer med viktiga beslutsfattare hos kunderna och utveckla en detaljerad förståelse för deras behov
- Utforma kundlösningar med hjälp av Diverts tillgängliga erbjudanden
- Företräda kundernas feedback och prioriteringar i hela teamet och organisationen
- Dela marknadsutmaningar, kundernas problem och möjligheter till tillväxt
- Leverera en samordnad upplevelse med hög servicenivå från affärsutveckling till introduktion
- Överlämna nyförvärvade kunder effektivt till Customer Success
- Samarbeta med Marketing, RevOps, Customer Success, Product och Operations
- Res 25–50 % per år
Krav
- Kandidatexamen inom miljövetenskap, ingenjörsvetenskap, datavetenskap eller ett närliggande område
- 2–4 års erfarenhet av affärsutveckling, kundanskaffning och projektgenomförande
- 2–4 års erfarenhet av energi, återvinning, livsmedel och dryck och/eller transport
- Giltigt körkort och vilja att resa
- Utmärkt kommunikativ förmåga och förståelse för olika målgruppers behov
- Dokumenterad förmåga att använda dataanalys i ett kommersiellt sammanhang eller inom affärsutveckling
- Stort sinne för detaljer, handlingskraft, självständighet och förmåga att samarbeta tvärfunktionellt
- Goda kunskaper i vanliga affärsprogram som Word, Excel och PowerPoint
- Erfarenhet av fysisk drift, inklusive anläggningsdrift, tillverkning eller liknande miljöer
- Förmåga att bygga kundpipelines, utveckla relationer och sluta affärer
- Förmåga att prestera effektivt i en snabbväxande miljö med många interna och externa intressenter
- Dokumenterat intresse för hållbarhet och/eller praktisk branscherfarenhet
- Erfarenhet av att sälja lösningar som omfattar flytande avfall, såsom DAF- eller SAF-slam, pallat avfall eller fysisk drift såsom anläggningsdrift eller tillverkning
Förmåner
- Möjlighet till bonus
- Sjuk-, syn- och tandvårdsförsäkring från och med den första dagen i månaden efter anställningen
- Livförsäkring
- 401(k) med arbetsgivarbaserad Safe Harbor-matchning
- Betald ledighet
- Möjligheter till karriärutveckling inom en snabbt växande, uppdragsdriven organisation
- Skäliga anpassningar under hela rekryteringsprocessen