Divert je spoločnosť pôsobiaca v oblasti cirkulárnej ekonomiky, ktorá sa zameriava na znižovanie plytvania potravinami a jeho vplyvu na životné prostredie. Jej technológie a riešenia založené na dátach pomáhajú organizáciám identifikovať a predchádzať plytvaniu, podporovať záchranu potravín a spracovávať nepredané potraviny anaeróbnou digesciou na výrobu obnoviteľnej energie. Kombináciou odpadového hospodárstva, obnoviteľnej energie a komunitne orientovanej záchrany potravín Divert pôsobí v oblasti potravín a nápojov, zdravotnej starostlivosti a sociálneho vplyvu s cieľom znižovať emisie skleníkových plynov a udržiavať využiteľné zdroje v obehu.
Manažér rozvoja podnikania – práca na diaľku v Spojených štátoch
Podporujte rast priemyselných zákazníkov pre platformu Divert na predchádzanie vzniku potravinového odpadu a výrobu energie z obnoviteľných zdrojov. Zodpovedajte za rozvoj regionálneho predajného lievika, predaj riešení a zavádzanie zákazníkov v Kalifornii a Oregone.
Popis
- Preskúmajte regionálny trh a zosúlaďte možnosti a kapacity prevádzok s potrebami zákazníkov
- Analyzujte segmenty priemyselných zákazníkov, trhové podmienky, konkurenciu, partnerov a ceny
- Budujte a spravujte predajný lievik od identifikácie potenciálnych zákazníkov cez kvalifikáciu až po uzatvorenie obchodu
- Budujte dôveryhodné vzťahy s kľúčovými zainteresovanými stranami na strane zákazníkov a získajte podrobný prehľad o ich potrebách
- Navrhujte riešenia pre zákazníkov s využitím dostupných ponúk spoločnosti Divert
- Zastupujte spätnú väzbu a priority zákazníkov v rámci tímu a celej organizácie
- Zdieľajte výzvy na trhu, problematické miesta zákazníkov a príležitosti na rast
- Zabezpečujte koordinovanú a intenzívnu starostlivosť od rozvoja podnikania až po zavedenie zákazníka
- Efektívne odovzdávajte nových zákazníkov tímu Customer Success
- Spolupracujte s oddeleniami Marketing, RevOps, Customer Success, Product a Operations
- Cestujte 25–50 % ročne
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v oblasti environmentálnych štúdií, inžinierstva, dátovej vedy alebo príbuzného odboru
- 2–4 roky skúseností s rozvojom podnikania, získavaním zákazníkov a realizáciou projektov
- 2–4 roky skúseností v energetike, recyklácii, potravinárstve a nápojovom priemysle a/alebo doprave
- Platný vodičský preukaz a ochota cestovať
- Vynikajúce komunikačné schopnosti a empatia k potrebám rôznych skupín príjemcov
- Preukázaná schopnosť uplatňovať analýzu údajov v obchodnom prostredí alebo pri rozvoji podnikania
- Veľký dôraz na detail, naliehavosť, samostatnosť a spoluprácu v medzifunkčných tímoch
- Znalosť bežného kancelárskeho softvéru, ako sú Word, Excel a PowerPoint
- Skúsenosti s fyzickou prevádzkou vrátane prevádzky závodu, výroby alebo podobného prostredia
- Schopnosť budovať zákaznícky predajný lievik, rozvíjať vzťahy a uzatvárať obchody
- Schopnosť efektívne pracovať v rýchlo rastúcom prostredí s množstvom interných a externých zainteresovaných strán
- Preukázaný záujem o udržateľnosť a/alebo praktické skúsenosti z odvetvia
- Skúsenosti s predajom riešení zahŕňajúcich kvapalný odpad, ako je kal DAF alebo SAF, odpad na paletách alebo fyzické prevádzky, napríklad prevádzku závodu či výrobu
Benefity
- Možnosť získať bonus
- Zdravotné, zrakové a zubné poistenie od prvého dňa mesiaca nasledujúceho po prijatí do zamestnania
- Životné poistenie
- Program 401(k) s príspevkom spoločnosti Safe Harbor
- Platené voľno
- Príležitosti na kariérny rast v rýchlo rastúcej organizácii s jasným poslaním
- Primerané úpravy počas celého náborového procesu