Divert 是一家致力于减少食物浪费及其环境影响的循环经济公司。其技术和数据驱动的解决方案帮助各类组织识别并预防浪费、支持食物回收，并通过厌氧消化处理未售出的食品，将其转化为可再生能源。Divert 将废弃物管理、可再生能源和以社区为重点的食物回收相结合，服务于食品和饮料、医疗保健及社会影响等领域，旨在减少温室气体排放，让可用资源持续循环利用。
业务发展经理—美国远程职位
推动 Divert 食品废弃物预防与可再生能源平台的工业客户增长。 负责加利福尼亚州和俄勒冈州的区域销售渠道开发、解决方案销售与客户入驻。
描述
- 研究区域市场，并根据客户需求匹配设施能力与产能
- 分析工业客户群体、市场状况、竞争对手、合作伙伴和定价
- 从识别潜在客户到资格评估和交易完成，建立并管理销售渠道
- 与关键客户利益相关者建立信任关系，深入了解其需求
- 利用 Divert 的现有产品和服务设计客户解决方案
- 在团队及整个组织中代表客户反馈和优先事项
- 分享市场挑战、客户痛点和增长机会
- 从业务发展到客户入驻，提供协调一致且高度重视客户体验的服务
- 将新获取的客户有效交接给客户成功团队
- 与市场营销、营收运营、客户成功、产品和运营团队合作
- 每年出差 25%–50%
任职要求
- 环境研究、工程、数据科学或相关专业学士学位
- 拥有 2–4 年业务发展、客户获取和项目执行经验
- 拥有 2–4 年能源、回收、食品饮料和/或运输行业经验
- 持有有效驾驶证并愿意出差
- 具备出色的沟通能力，能够体察不同受众的需求
- 具备在商业或业务发展环境中运用数据分析的能力，并有成功实践证明
- 注重细节、行动迅速、能够独立工作，并能在跨职能团队中协作执行
- 熟练使用 Word、Excel 和 PowerPoint 等标准办公软件
- 具备实体运营经验，包括工厂运营、制造业或类似环境
- 能够建立客户渠道、发展客户关系并完成业务成交
- 能够在快速成长且涉及众多内部和外部利益相关者的环境中有效工作
- 对可持续发展表现出兴趣，和/或具备相关行业实践经验
- 具备销售液体废弃物解决方案的经验，例如 DAF 或 SAF 污泥、托盘化废弃物，或具备工厂运营、制造业等实体运营经验
福利待遇
- 奖金机会
- 入职后次月月初开始享有医疗、视力和牙科保险
- 人寿保险
- 提供 Safe Harbor 公司匹配的 401(k) 计划
- 带薪休假
- 在快速发展且以使命为驱动的组织中获得职业发展机会
- 在招聘过程中提供合理便利