Divert는 음식물 폐기물과 그로 인한 환경 영향을 줄이는 데 주력하는 순환경제 기업입니다. 기술과 데이터 기반 솔루션을 통해 조직이 폐기물을 파악하고 예방하며, 식품 회수 활동을 지원하고, 판매되지 않은 식품을 혐기성 소화로 처리해 재생에너지를 생산할 수 있도록 돕습니다. 폐기물 관리, 재생에너지, 지역사회 중심의 식품 회수를 결합해 식음료, 헬스케어, 사회적 임팩트 분야에서 온실가스 배출을 줄이고 활용 가능한 자원이 계속 순환되도록 노력합니다.
사업 개발 관리자—미국 원격 근무
Divert의 음식물 폐기물 예방 및 재생에너지 플랫폼을 위한 산업 고객 성장을 이끕니다. 캘리포니아와 오리건에서 지역 파이프라인 개발, 솔루션 영업 및 고객 온보딩을 담당합니다.
설명
- 지역 시장을 조사하고 고객 요구에 맞춰 시설 역량과 처리 용량을 조정합니다
- 산업 고객 세그먼트, 시장 상황, 경쟁사, 파트너 및 가격을 분석합니다
- 잠재 고객 발굴부터 자격 심사와 거래 성사까지 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 주요 고객 이해관계자와 신뢰 관계를 구축하고 고객의 요구를 깊이 이해합니다
- Divert가 제공하는 솔루션을 활용해 고객 솔루션을 설계합니다
- 팀과 조직 전반에 고객 피드백과 우선순위를 전달합니다
- 시장 과제, 고객의 문제점 및 성장 기회를 공유합니다
- 사업 개발부터 온보딩까지 조율된 고품질 고객 경험을 제공합니다
- 새로 확보한 고객을 Customer Success 팀에 효과적으로 인계합니다
- 마케팅, RevOps, Customer Success, 제품 및 운영 팀과 협력합니다
- 매년 25~50% 출장합니다
지원 자격
- 환경학, 공학, 데이터 과학 또는 관련 분야의 학사 학위
- 사업 개발, 고객 확보 및 프로젝트 실행 경력 2~4년
- 에너지, 재활용, 식음료 및/또는 운송 분야 경력 2~4년
- 유효한 운전면허증을 보유하고 출장에 동의할 수 있는 분
- 뛰어난 의사소통 능력과 다양한 대상의 요구에 공감하는 능력
- 상업 또는 사업 개발 환경에서 데이터 분석을 적용한 입증된 경험
- 세부 사항에 대한 주의력, 긴급성, 독립성, 그리고 여러 기능으로 구성된 팀에서 협력적으로 실행하는 능력
- Word, Excel, PowerPoint 등 표준 비즈니스 소프트웨어 사용 능력
- 공장 운영, 제조 또는 유사한 환경을 포함한 물리적 운영 경험
- 고객 파이프라인을 구축하고 관계를 발전시키며 사업을 성사시킬 수 있는 능력
- 내부 및 외부 이해관계자가 많은 빠르게 성장하는 환경에서 효과적으로 업무를 수행할 수 있는 능력
- 지속가능성에 대한 관심 및/또는 실무 중심의 산업 경험
- DAF 또는 SAF 슬러지, 팔레트화 폐기물과 같은 액체 폐기물 관련 솔루션을 판매한 경험, 또는 공장 운영이나 제조와 같은 물리적 운영 경험
복리후생
- 보너스 기회
- 입사 다음 달 1일부터 의료, 시력 및 치과 보험 제공
- 생명보험
- Safe Harbor 회사 매칭이 포함된 401(k)
- 유급 휴가
- 빠르게 성장하는 미션 중심 조직에서의 경력 발전 기회
- 채용 과정 전반에 걸친 합리적 편의 제공