Divertは、食品廃棄物とその環境への影響の削減に取り組むサーキュラーエコノミー企業です。テクノロジーとデータを活用したソリューションにより、組織による廃棄物の特定と未然防止、食品回収の支援、売れ残った食品の嫌気性消化による処理と再生可能エネルギーへの転換を実現します。廃棄物管理、再生可能エネルギー、地域に根ざした食品回収を組み合わせ、食品・飲料、ヘルスケア、社会的インパクトに関わる分野で温室効果ガスの排出削減と利用可能な資源の循環に取り組んでいます。
事業開発マネージャー—米国リモート勤務
Divertの食品廃棄物削減・再生可能エネルギープラットフォームで、産業顧客の成長を推進します。 カリフォルニア州とオレゴン州を対象に、地域のパイプライン開拓、ソリューション営業、顧客オンボーディングを担当します。
仕事内容
- 地域市場を調査し、顧客ニーズに合わせて施設の能力とキャパシティを調整する
- 産業顧客セグメント、市場状況、競合他社、パートナー、価格設定を分析する
- 見込み顧客の特定から適格性評価、契約締結までのパイプラインを構築・管理する
- 主要な顧客関係者と信頼関係を築き、ニーズを詳細に理解する
- Divertが提供可能なサービスを用いて顧客ソリューションを設計する
- チームおよび組織全体に顧客のフィードバックと優先事項を伝える
- 市場の課題、顧客の悩み、成長機会を共有する
- 事業開発からオンボーディングまで、一貫したきめ細かな顧客体験を提供する
- 新規顧客をカスタマーサクセスチームへ効果的に引き継ぐ
- マーケティング、RevOps、カスタマーサクセス、プロダクト、オペレーションと連携する
- 年間 25～50% の出張を行う
応募要件
- 環境学、工学、データサイエンス、または関連分野の学士号
- 事業開発、顧客獲得、プロジェクト遂行の経験 2～4 年
- エネルギー、リサイクル、食品・飲料、または運輸分野での経験 2～4 年
- 有効な運転免許証を保有し、出張が可能であること
- 優れたコミュニケーション能力と、多様な相手のニーズへの共感力
- 商業または事業開発の環境でデータ分析を活用した実績
- 細部への注意力、迅速な対応力、自律性、クロスファンクショナルなチームで協働して実行する力
- Word、Excel、PowerPointなど標準的なビジネスソフトウェアの操作能力
- 工場運営、製造業、または同様の環境を含む、現場オペレーションの経験
- 顧客パイプラインを構築し、関係を発展させ、商談を成約できる能力
- 社内外の多くの関係者が関わる急成長環境で効果的に働く能力
- サステナビリティへの関心、または実務に基づく業界経験
- DAFやSAFの汚泥、パレット積み廃棄物などの液体廃棄物に関するソリューション営業経験、または工場運営・製造業などの現場オペレーション経験
福利厚生
- ボーナスの機会
- 入社翌月の初日から医療、視力、歯科保険を利用可能
- 生命保険
- Safe Harborの会社マッチング付き401(k)
- 有給休暇
- 急成長するミッション重視の組織でのキャリアアップの機会
- 採用プロセス全体を通じた合理的配慮