Divert è un’azienda di economia circolare impegnata a ridurre lo spreco alimentare e il suo impatto ambientale. Le sue soluzioni tecnologiche e basate sui dati aiutano le organizzazioni a individuare e prevenire gli sprechi, sostenere il recupero alimentare e trattare gli alimenti invenduti attraverso la digestione anaerobica per produrre energia rinnovabile. Combinando gestione dei rifiuti, energia rinnovabile e recupero alimentare orientato alle comunità, Divert opera nei settori dell’alimentazione e delle bevande, della sanità e dell’impatto sociale per ridurre le emissioni di gas serra e mantenere in circolazione le risorse ancora utilizzabili.
Responsabile dello sviluppo commerciale - Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Promuovi la crescita dei clienti industriali per la piattaforma di Divert dedicata alla prevenzione dello spreco alimentare e alle energie rinnovabili. Gestisci lo sviluppo della pipeline regionale, la vendita di soluzioni e l’onboarding dei clienti in California e Oregon.
Descrizione
- Analizzare il mercato regionale e allineare le capacità e la capacità degli impianti alle esigenze dei clienti
- Analizzare i segmenti di clientela industriale, le condizioni di mercato, i concorrenti, i partner e i prezzi
- Costruire e gestire una pipeline dall’identificazione dei prospect alla qualificazione e alla chiusura delle trattative
- Sviluppare relazioni di fiducia con i principali stakeholder dei clienti e comprendere in dettaglio le loro esigenze
- Progettare soluzioni per i clienti utilizzando le offerte disponibili di Divert
- Rappresentare i feedback e le priorità dei clienti all’interno del team e dell’organizzazione
- Condividere le sfide del mercato, i problemi dei clienti e le opportunità di crescita
- Offrire un’esperienza coordinata e ad alta intensità di assistenza, dallo sviluppo commerciale all’onboarding
- Trasferire efficacemente i clienti appena acquisiti al team Customer Success
- Collaborare con Marketing, RevOps, Customer Success, Product e Operations
- Viaggiare dal 25% al 50% all’anno
Requisiti
- Laurea in studi ambientali, ingegneria, data science o disciplina correlata
- Da 2 a 4 anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nell’acquisizione di clienti e nell’esecuzione di progetti
- Da 2 a 4 anni di esperienza nei settori dell’energia, del riciclo, degli alimenti e delle bevande e/o dei trasporti
- Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare
- Eccellenti capacità comunicative ed empatia verso le esigenze di interlocutori diversi
- Comprovata capacità di applicare l’analisi dei dati in un contesto commerciale o di sviluppo commerciale
- Grande attenzione ai dettagli, senso di urgenza, autonomia e capacità di esecuzione collaborativa in team interfunzionali
- Conoscenza dei principali software aziendali, come Word, Excel e PowerPoint
- Esperienza nelle operazioni fisiche, comprese le operazioni di impianto, la produzione o ambienti simili
- Capacità di costruire pipeline di clienti, sviluppare relazioni e concludere affari
- Capacità di lavorare efficacemente in un ambiente in rapida crescita con numerosi stakeholder interni ed esterni
- Interesse dimostrato per la sostenibilità e/o esperienza pratica nel settore
- Esperienza nella vendita di soluzioni che coinvolgono rifiuti liquidi come fanghi DAF o SAF, rifiuti pallettizzati o operazioni fisiche come la gestione di impianti o la produzione
Benefit
- Possibilità di bonus
- Copertura sanitaria, oculistica e dentistica a partire dal primo giorno del mese successivo all’assunzione
- Assicurazione sulla vita
- Piano 401(k) con contributo integrativo aziendale Safe Harbor
- Ferie e permessi retribuiti
- Opportunità di crescita professionale all’interno di un’organizzazione in rapida crescita e orientata alla propria missione
- Adeguamenti ragionevoli durante tutto il processo di selezione