Divert là một công ty hoạt động trong nền kinh tế tuần hoàn, tập trung vào việc giảm lãng phí thực phẩm và tác động môi trường của vấn đề này. Công nghệ và các giải pháp dựa trên dữ liệu của công ty giúp các tổ chức xác định, ngăn ngừa lãng phí, hỗ trợ thu hồi thực phẩm và xử lý thực phẩm chưa bán được thông qua quá trình phân hủy kỵ khí để tạo ra năng lượng tái tạo. Bằng cách kết hợp quản lý chất thải, năng lượng tái tạo và hoạt động thu hồi thực phẩm hướng đến cộng đồng, Divert hợp tác trong các lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, chăm sóc sức khỏe và tác động xã hội nhằm giảm phát thải khí nhà kính, đồng thời duy trì các nguồn tài nguyên còn sử dụng được trong nền kinh tế tuần hoàn.
Quản lý Phát triển Kinh doanh - Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Thúc đẩy tăng trưởng khách hàng công nghiệp cho nền tảng ngăn ngừa lãng phí thực phẩm và năng lượng tái tạo của Divert. Phụ trách phát triển nguồn khách hàng khu vực, bán giải pháp và tiếp nhận khách hàng tại California và Oregon.
Mô tả
- Nghiên cứu thị trường khu vực và đối chiếu năng lực, công suất cơ sở với nhu cầu khách hàng
- Phân tích các phân khúc khách hàng công nghiệp, điều kiện thị trường, đối thủ cạnh tranh, đối tác và mức giá
- Xây dựng và quản lý nguồn khách hàng tiềm năng từ xác định khách hàng đến đánh giá và chốt giao dịch
- Xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với các bên liên quan chủ chốt của khách hàng và hiểu sâu nhu cầu của họ
- Thiết kế giải pháp khách hàng bằng các sản phẩm và dịch vụ hiện có của Divert
- Đại diện cho phản hồi và ưu tiên của khách hàng trong toàn nhóm và toàn tổ chức
- Chia sẻ những thách thức thị trường, vấn đề của khách hàng và cơ hội tăng trưởng
- Mang đến trải nghiệm phối hợp, chuyên sâu từ phát triển kinh doanh đến tiếp nhận khách hàng
- Bàn giao hiệu quả khách hàng mới cho bộ phận Chăm sóc khách hàng
- Phối hợp với Marketing, RevOps, Chăm sóc khách hàng, Sản phẩm và Vận hành
- Đi công tác 25–50% mỗi năm
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về nghiên cứu môi trường, kỹ thuật, khoa học dữ liệu hoặc lĩnh vực liên quan
- Có 2–4 năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, thu hút khách hàng và triển khai dự án
- Có 2–4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực năng lượng, tái chế, thực phẩm và đồ uống và/hoặc vận tải
- Có bằng lái xe hợp lệ và sẵn sàng đi công tác
- Kỹ năng giao tiếp xuất sắc và sự đồng cảm với nhu cầu đa dạng của các nhóm đối tượng
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc áp dụng phân tích dữ liệu vào môi trường thương mại hoặc phát triển kinh doanh
- Tỉ mỉ, khẩn trương, độc lập và phối hợp hiệu quả trong các nhóm liên chức năng
- Thành thạo các phần mềm kinh doanh phổ biến như Word, Excel và PowerPoint
- Có kinh nghiệm trong vận hành thực tế, bao gồm vận hành nhà máy, sản xuất hoặc môi trường tương tự
- Có khả năng xây dựng nguồn khách hàng, phát triển quan hệ và chốt giao dịch
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường tăng trưởng nhanh với nhiều bên liên quan bên trong và bên ngoài
- Thể hiện sự quan tâm đến tính bền vững và/hoặc có kinh nghiệm thực tế trong ngành
- Có kinh nghiệm bán các giải pháp liên quan đến chất thải lỏng như bùn DAF hoặc SAF, chất thải đóng pallet hoặc các hoạt động thực tế như vận hành nhà máy hay sản xuất
Phúc lợi
- Cơ hội nhận thưởng
- Bảo hiểm sức khỏe, thị lực và nha khoa bắt đầu từ ngày đầu tiên của tháng sau khi được tuyển dụng
- Bảo hiểm nhân thọ
- 401(k) với khoản đóng góp đối ứng Safe Harbor từ công ty
- Nghỉ phép có hưởng lương
- Cơ hội thăng tiến trong một tổ chức phát triển nhanh và định hướng sứ mệnh
- Hỗ trợ hợp lý trong suốt quy trình tuyển dụng