201 – 500 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriElintarvikkeet ja juomatTerveydenhuoltoYhteiskunnallinen vaikutusDivert on kiertotalousyritys, joka keskittyy ruokahävikin ja sen ympäristövaikutusten vähentämiseen. Sen teknologia ja dataan perustuvat ratkaisut auttavat organisaatioita tunnistamaan ja ehkäisemään hävikkiä, tukemaan ruoan talteenottoa sekä käsittelemään myymättä jäänyttä ruokaa anaerobisella mädätyksellä uusiutuvan energian tuottamiseksi. Yhdistämällä jätehuollon, uusiutuvan energian ja yhteisölähtöisen ruoan talteenoton Divert toimii elintarvike- ja juoma-alalla, terveydenhuollossa sekä yhteiskunnallisten vaikutusten parissa vähentääkseen kasvihuonekaasupäästöjä ja pitääkseen käyttökelpoiset resurssit kierrossa.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö – etätyö Yhdysvalloissa
Kasvata teollisuusasiakkaiden määrää Divertin ruokahävikin ehkäisyyn ja uusiutuvaan energiaan keskittyvällä alustalla. Vastaat alueellisen myyntiputken kehittämisestä, ratkaisumyynnistä ja asiakasaloituksesta Kaliforniassa ja Oregonissa.
Kuvaus
- Tutki alueellisia markkinoita ja sovita laitosten kyvykkyydet ja kapasiteetti asiakkaiden tarpeisiin
- Analysoi teollisuusasiakassegmenttejä, markkinaolosuhteita, kilpailijoita, kumppaneita ja hinnoittelua
- Rakenna ja hallinnoi myyntiputkea potentiaalisten asiakkaiden tunnistamisesta kvalifiointiin ja kauppojen päättämiseen
- Rakenna luottamuksellisia suhteita asiakkaiden keskeisiin sidosryhmiin ja muodosta yksityiskohtainen ymmärrys heidän tarpeistaan
- Suunnittele asiakasratkaisuja Divertin saatavilla olevien tarjontojen avulla
- Tuo asiakkaiden palaute ja prioriteetit esiin koko tiimille ja laajemmalle organisaatiolle
- Jaa tietoa markkinoiden haasteista, asiakkaiden kipupisteistä ja kasvumahdollisuuksista
- Tarjoa koordinoitu ja henkilökohtainen kokemus liiketoiminnan kehityksestä asiakasaloitukseen
- Siirrä uudet asiakkaat tehokkaasti Customer Success -tiimille
- Tee yhteistyötä markkinoinnin, RevOpsin, Customer Successin, tuote- ja operatiivisten tiimien kanssa
- Matkusta vuosittain 25–50 % ajasta
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto ympäristötieteissä, tekniikassa, datatieteessä tai vastaavalla alalla
- 2–4 vuoden kokemus liiketoiminnan kehityksestä, asiakashankinnasta ja projektien toteutuksesta
- 2–4 vuoden kokemus energia-, kierrätys-, ruoka- ja juoma- ja/tai kuljetusalalta
- Voimassa oleva ajokortti ja valmius matkustaa
- Erinomaiset viestintätaidot ja empatia erilaisten yleisöjen tarpeita kohtaan
- Todistettu kyky soveltaa data-analyysiä kaupallisessa tai liiketoiminnan kehityksen ympäristössä
- Tarkkuus, kiireellisyyden taju, itsenäisyys ja kyky toteuttaa tehtäviä yhteistyössä monialaisissa tiimeissä
- Hyvät taidot käyttää tavanomaisia liiketoimintaohjelmistoja, kuten Wordia, Exceliä ja PowerPointia
- Kokemus fyysisestä operatiivisesta toiminnasta, kuten laitosten toiminnasta, valmistuksesta tai vastaavista ympäristöistä
- Kyky rakentaa asiakasputkia, kehittää suhteita ja päättää kauppoja
- Kyky toimia tehokkaasti nopeasti kasvavassa ympäristössä, jossa on paljon sisäisiä ja ulkoisia sidosryhmiä
- Osoitettu kiinnostus kestävään kehitykseen ja/tai käytännön kokemus alalta
- Kokemus nestemäistä jätettä koskevien ratkaisujen, kuten DAF- tai SAF-lietteen, lavatun jätteen tai laitostoiminnan tai valmistuksen kaltaisten fyysisten toimintojen, myynnistä
Edut
- Bonuspalkkio
- Terveys-, näkö- ja hammashoito kuukauden ensimmäisestä päivästä työsuhteen alkamisen jälkeen
- Henkivakuutus
- 401(k)-eläkesäästöohjelma Safe Harbor -työnantajamaksulla
- Palkallinen vapaa
- Mahdollisuuksia uralla etenemiseen nopeasti kasvavassa ja missiolähtöisessä organisaatiossa
- Kohtuulliset mukautukset koko rekrytointiprosessin ajan