Divert adalah perusahaan ekonomi sirkular yang berfokus pada pengurangan limbah makanan dan dampaknya terhadap lingkungan. Teknologi dan solusi berbasis datanya membantu organisasi mengidentifikasi dan mencegah pemborosan, mendukung upaya penyelamatan makanan, serta mengolah makanan yang tidak terjual melalui pencernaan anaerobik untuk menghasilkan energi terbarukan. Dengan memadukan pengelolaan limbah, energi terbarukan, dan penyelamatan makanan yang berorientasi pada komunitas, Divert bekerja di berbagai konteks makanan dan minuman, layanan kesehatan, serta dampak sosial untuk mengurangi emisi gas rumah kaca dan menjaga sumber daya yang masih dapat digunakan tetap berputar dalam sistem.
Manajer Pengembangan Bisnis - Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Mendorong pertumbuhan pelanggan industri untuk platform pencegahan limbah makanan dan energi terbarukan milik Divert. Mengelola pengembangan prospek regional, penjualan solusi, dan orientasi pelanggan di California dan Oregon.
Deskripsi
- Meneliti pasar regional dan menyelaraskan kemampuan serta kapasitas fasilitas dengan kebutuhan pelanggan
- Menganalisis segmen pelanggan industri, kondisi pasar, pesaing, mitra, dan harga
- Membangun dan mengelola prospek penjualan mulai dari identifikasi calon pelanggan hingga kualifikasi dan penutupan transaksi
- Membangun hubungan yang tepercaya dengan pemangku kepentingan pelanggan utama dan memahami kebutuhan mereka secara mendalam
- Merancang solusi pelanggan menggunakan penawaran Divert yang tersedia
- Mewakili masukan dan prioritas pelanggan di seluruh tim dan organisasi yang lebih luas
- Menyampaikan tantangan pasar, masalah pelanggan, dan peluang pertumbuhan
- Memberikan pengalaman yang terkoordinasi dan sangat responsif sejak pengembangan bisnis hingga orientasi pelanggan
- Menyerahkan pelanggan baru yang diperoleh secara efektif kepada Customer Success
- Bermitra dengan Marketing, RevOps, Customer Success, Product, dan Operations
- Melakukan perjalanan dinas 25–50% setiap tahun
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam studi lingkungan, teknik, ilmu data, atau bidang terkait
- Pengalaman 2–4 tahun dalam pengembangan bisnis, akuisisi pelanggan, dan pelaksanaan proyek
- Pengalaman 2–4 tahun di bidang energi, daur ulang, makanan dan minuman, dan/atau transportasi
- Memiliki surat izin mengemudi yang valid dan bersedia melakukan perjalanan dinas
- Keterampilan komunikasi yang sangat baik dan empati terhadap kebutuhan berbagai audiens
- Kemampuan yang terbukti dalam menerapkan analisis data dalam lingkungan komersial atau pengembangan bisnis
- Perhatian kuat terhadap detail, rasa urgensi, kemandirian, dan kemampuan bekerja sama dalam tim lintas fungsi
- Menguasai perangkat lunak bisnis standar seperti Word, Excel, dan PowerPoint
- Pengalaman dalam operasi fisik, termasuk operasi pabrik, manufaktur, atau lingkungan serupa
- Mampu membangun prospek pelanggan, mengembangkan hubungan, dan menutup transaksi
- Mampu bekerja secara efektif dalam lingkungan yang berkembang pesat dengan banyak pemangku kepentingan internal dan eksternal
- Menunjukkan minat pada keberlanjutan dan/atau memiliki pengalaman praktis di industri
- Pengalaman menjual solusi yang melibatkan limbah cair seperti lumpur DAF atau SAF, limbah dalam palet, atau operasi fisik seperti operasi pabrik atau manufaktur
Tunjangan
- Peluang mendapatkan bonus
- Perlindungan kesehatan, penglihatan, dan gigi mulai hari pertama pada bulan setelah mulai bekerja
- Asuransi jiwa
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan Safe Harbor
- Cuti berbayar
- Peluang pengembangan karier dalam organisasi yang berkembang pesat dan berorientasi pada misi
- Akomodasi yang wajar selama proses perekrutan