Divert 是一家專注於減少食物浪費及其環境影響的循環經濟公司。其技術與數據驅動的解決方案協助各組織識別並預防浪費、支持食物回收，並透過厭氧消化處理未售出的食物，產生再生能源。Divert 結合廢棄物管理、再生能源與以社區為重點的食物回收，致力於在食品與飲料、醫療保健及社會影響等領域減少溫室氣體排放，讓可用資源持續循環。
業務發展經理—美國遠端職位
推動 Divert 食物廢棄物預防與再生能源平台的工業客戶成長。 負責加州和俄勒岡州的區域銷售管道開發、解決方案銷售與客戶導入。
說明
- 研究區域市場，並根據客戶需求配對設施能力與產能
- 分析工業客戶群體、市場狀況、競爭對手、合作夥伴和定價
- 從辨識潛在客戶到資格評估和交易完成，建立並管理銷售管道
- 與關鍵客戶利害關係人建立信任關係，深入了解其需求
- 運用 Divert 的現有產品與服務設計客戶解決方案
- 在團隊及整個組織中代表客戶回饋與優先事項
- 分享市場挑戰、客戶痛點和成長機會
- 從業務發展到客戶導入，提供協調一致且高度重視客戶體驗的服務
- 將新取得的客戶有效交接給客戶成功團隊
- 與行銷、營收營運、客戶成功、產品和營運團隊合作
- 每年出差 25%–50%
職位要求
- 環境研究、工程、資料科學或相關領域學士學位
- 具備 2–4 年業務發展、客戶開發和專案執行經驗
- 具備 2–4 年能源、回收、食品飲料和／或運輸產業經驗
- 持有有效駕照並願意出差
- 具備出色的溝通能力，能體察不同受眾的需求
- 具備在商業或業務發展環境中運用資料分析的能力，並有成功實踐證明
- 注重細節、行動迅速、能夠獨立工作，並能在跨職能團隊中協作執行
- 熟悉使用 Word、Excel 和 PowerPoint 等標準商務軟體
- 具備實體營運經驗，包括工廠營運、製造業或類似環境
- 能夠建立客戶管道、發展客戶關係並完成業務成交
- 能夠在快速成長且涉及眾多內部和外部利害關係人的環境中有效工作
- 對永續發展表現出興趣，和／或具備相關產業實務經驗
- 具備銷售液體廢棄物解決方案的經驗，例如 DAF 或 SAF 污泥、棧板化廢棄物，或具備工廠營運、製造業等實體營運經驗
福利待遇
- 獎金機會
- 到職後次月月初開始享有醫療、視力和牙科保險
- 人壽保險
- 提供 Safe Harbor 公司配對的 401(k) 計畫
- 帶薪休假
- 在快速發展且以使命為驅動的組織中獲得職涯發展機會
- 在招募過程中提供合理便利