Divert — компания, развивающая циркулярную экономику и стремящаяся сократить объём пищевых отходов и их воздействие на окружающую среду. Её технологические решения и подходы, основанные на анализе данных, помогают организациям выявлять и предотвращать образование отходов, поддерживать инициативы по спасению продуктов и перерабатывать непроданные продукты методом анаэробного сбраживания для производства возобновляемой энергии. Объединяя управление отходами, возобновляемую энергетику и ориентированное на сообщества спасение продуктов, Divert работает в сферах производства и продажи продуктов питания и напитков, здравоохранения и социальных инициатив, помогая сокращать выбросы парниковых газов и сохранять пригодные к использованию ресурсы в обороте.
Менеджер по развитию бизнеса — удалённая работа в США
Развивайте промышленный бизнес для платформы Divert по предотвращению пищевых отходов и возобновляемой энергетике. Отвечайте за развитие региональной воронки, продажи решений и подключение клиентов в Калифорнии и Орегоне.
Описание
- Исследовать региональный рынок и сопоставлять возможности и мощности объектов с потребностями клиентов
- Анализировать промышленные клиентские сегменты, рыночные условия, конкурентов, партнёров и цены
- Формировать и вести воронку — от выявления потенциальных клиентов до квалификации и закрытия сделок
- Выстраивать доверительные отношения с ключевыми представителями клиентов и подробно понимать их потребности
- Разрабатывать клиентские решения с использованием доступных предложений Divert
- Представлять отзывы и приоритеты клиентов команде и всей организации
- Делиться информацией о рыночных проблемах, потребностях клиентов и возможностях роста
- Обеспечивать скоординированный сервис высокого уровня от развития бизнеса до подключения клиента
- Эффективно передавать новых клиентов команде по работе с клиентами
- Взаимодействовать с командами маркетинга, RevOps, по работе с клиентами, продуктовой и операционной командами
- Ежегодно находиться в командировках 25–50% рабочего времени
Требования
- Степень бакалавра в области экологических исследований, инженерии, науки о данных или смежной дисциплине
- 2–4 года опыта в развитии бизнеса, привлечении клиентов и реализации проектов
- 2–4 года опыта в энергетике, переработке отходов, производстве продуктов питания и напитков и/или транспорте
- Действующие водительские права и готовность к командировкам
- Отличные коммуникативные навыки и умение учитывать потребности разных аудиторий
- Подтверждённая способность применять анализ данных в коммерческой деятельности или развитии бизнеса
- Внимательность к деталям, чувство срочности, самостоятельность и умение работать в кросс-функциональных командах
- Владение стандартным офисным программным обеспечением, например Word, Excel и PowerPoint
- Опыт работы в сфере физических операций, включая эксплуатацию производственных объектов, производство или аналогичные среды
- Умение формировать клиентские воронки, выстраивать отношения и закрывать сделки
- Способность эффективно работать в быстрорастущей среде с большим количеством внутренних и внешних заинтересованных сторон
- Подтверждённый интерес к устойчивому развитию и/или практический опыт в отрасли
- Опыт продажи решений, связанных с жидкими отходами, такими как шлам DAF или SAF, паллетированными отходами, либо с физическими операциями, например эксплуатацией производственных объектов или производством
Преимущества
- Возможность получения бонуса
- Медицинская, офтальмологическая и стоматологическая страховка с первого дня месяца, следующего за месяцем приёма на работу
- Страхование жизни
- План 401(k) с взносами компании по программе Safe Harbor
- Оплачиваемый отпуск
- Возможности карьерного роста в быстрорастущей организации, ориентированной на миссию
- Разумные условия адаптации на протяжении всего процесса найма