Η Divert είναι εταιρεία κυκλικής οικονομίας που επικεντρώνεται στη μείωση της σπατάλης τροφίμων και των περιβαλλοντικών επιπτώσεών της. Η τεχνολογία και οι λύσεις της, που βασίζονται σε δεδομένα, βοηθούν τους οργανισμούς να εντοπίζουν και να αποτρέπουν τη σπατάλη, να υποστηρίζουν προσπάθειες διάσωσης τροφίμων και να επεξεργάζονται τα απούλητα τρόφιμα μέσω αναερόβιας χώνευσης για την παραγωγή ανανεώσιμης ενέργειας. Συνδυάζοντας τη διαχείριση αποβλήτων, την ανανεώσιμη ενέργεια και τη διάσωση τροφίμων με επίκεντρο την κοινότητα, η Divert δραστηριοποιείται στους τομείς των τροφίμων και ποτών, της υγειονομικής περίθαλψης και του κοινωνικού αντίκτυπου, με στόχο τη μείωση των εκπομπών αερίων του θερμοκηπίου και τη διατήρηση χρήσιμων πόρων σε κυκλοφορία.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων - Εργασία εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Οδηγήστε την ανάπτυξη βιομηχανικών πελατών για την πλατφόρμα της Divert που αποτρέπει τη σπατάλη τροφίμων και παράγει ανανεώσιμη ενέργεια. Αναλάβετε την ανάπτυξη περιφερειακού αγωγού πωλήσεων, την πώληση λύσεων και την ένταξη πελατών στην Καλιφόρνια και το Όρεγκον.
Περιγραφή
- Έρευνα της περιφερειακής αγοράς και ευθυγράμμιση των δυνατοτήτων και της χωρητικότητας των εγκαταστάσεων με τις ανάγκες των πελατών
- Ανάλυση βιομηχανικών τμημάτων πελατών, συνθηκών αγοράς, ανταγωνιστών, συνεργατών και τιμολόγησης
- Δημιουργία και διαχείριση αγωγού πωλήσεων από τον εντοπισμό υποψήφιων πελατών έως την αξιολόγηση και το κλείσιμο συμφωνιών
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με βασικούς ενδιαφερόμενους φορείς των πελατών και λεπτομερής κατανόηση των αναγκών τους
- Σχεδιασμός λύσεων πελατών με χρήση των διαθέσιμων προσφορών της Divert
- Εκπροσώπηση των σχολίων και των προτεραιοτήτων των πελατών σε όλη την ομάδα και τον ευρύτερο οργανισμό
- Κοινοποίηση των προκλήσεων της αγοράς, των προβλημάτων των πελατών και των ευκαιριών ανάπτυξης
- Παροχή συντονισμένης εμπειρίας υψηλής αλληλεπίδρασης από την ανάπτυξη επιχειρήσεων έως την ένταξη πελατών
- Αποτελεσματική παράδοση των νεοαποκτηθέντων πελατών στην ομάδα επιτυχίας πελατών
- Συνεργασία με το Μάρκετινγκ, το RevOps, την Επιτυχία Πελατών, το Προϊόν και τις Επιχειρησιακές Λειτουργίες
- Ταξίδια 25–50% ετησίως
Απαιτήσεις
- Πτυχίο σε περιβαλλοντικές σπουδές, μηχανική, επιστήμη δεδομένων ή συναφή κλάδο
- 2–4 χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, την απόκτηση πελατών και την υλοποίηση έργων
- 2–4 χρόνια εμπειρίας στον τομέα της ενέργειας, της ανακύκλωσης, των τροφίμων και ποτών και/ή των μεταφορών
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και προθυμία για ταξίδια
- Εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες και ενσυναίσθηση για τις ανάγκες διαφορετικών κοινών
- Αποδεδειγμένη ικανότητα εφαρμογής ανάλυσης δεδομένων σε εμπορικό περιβάλλον ή περιβάλλον ανάπτυξης επιχειρήσεων
- Ισχυρή προσοχή στη λεπτομέρεια, αίσθηση επείγοντος, ανεξαρτησία και συνεργατική εκτέλεση σε διαλειτουργικές ομάδες
- Εξοικείωση με τυπικό επιχειρηματικό λογισμικό, όπως Word, Excel και PowerPoint
- Εμπειρία σε φυσικές επιχειρησιακές λειτουργίες, συμπεριλαμβανομένης της λειτουργίας εργοστασίων, της μεταποίησης ή παρόμοιων περιβαλλόντων
- Ικανότητα δημιουργίας αγωγών πελατών, ανάπτυξης σχέσεων και ολοκλήρωσης επιχειρηματικών συμφωνιών
- Ικανότητα αποτελεσματικής απόδοσης σε ταχέως αναπτυσσόμενο περιβάλλον με πολλούς εσωτερικούς και εξωτερικούς ενδιαφερόμενους φορείς
- Αποδεδειγμένο ενδιαφέρον για τη βιωσιμότητα και/ή πρακτική εμπειρία στον κλάδο
- Εμπειρία στην πώληση λύσεων που περιλαμβάνουν υγρά απόβλητα, όπως ιλύ DAF ή SAF, παλετοποιημένα απόβλητα ή φυσικές επιχειρησιακές λειτουργίες, όπως λειτουργία εργοστασίων ή μεταποίηση
Παροχές
- Δυνατότητα λήψης μπόνους
- Κάλυψη υγείας, όρασης και οδοντιατρικής περίθαλψης από την πρώτη ημέρα του μήνα που ακολουθεί την πρόσληψη
- Ασφάλιση ζωής
- 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση Safe Harbor
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης σε έναν ταχέως αναπτυσσόμενο οργανισμό με αποστολή
- Εύλογες προσαρμογές καθ’ όλη τη διαδικασία πρόσληψης