Divert — компанія, що розвиває циркулярну економіку та прагне зменшити обсяги харчових відходів і їхній вплив на довкілля. Її технологічні рішення та підходи, засновані на аналізі даних, допомагають організаціям виявляти й запобігати утворенню відходів, підтримувати ініціативи зі збереження продуктів і переробляти непродані продукти методом анаеробного зброджування для виробництва відновлюваної енергії. Поєднуючи управління відходами, відновлювану енергетику та орієнтоване на громади збереження продуктів, Divert працює у сферах виробництва й продажу продуктів харчування та напоїв, охорони здоров’я і соціальних ініціатив, допомагаючи скорочувати викиди парникових газів і зберігати придатні до використання ресурси в обігу.
Менеджер із розвитку бізнесу — віддалена робота у США
Розвивайте промисловий бізнес для платформи Divert із запобігання харчовим відходам і виробництва відновлюваної енергії. Відповідайте за розвиток регіональної воронки, продаж рішень і підключення клієнтів у Каліфорнії та Орегоні.
Опис
- Досліджувати регіональний ринок і узгоджувати можливості та потужності об’єктів із потребами клієнтів
- Аналізувати промислові клієнтські сегменти, ринкові умови, конкурентів, партнерів і ціни
- Формувати й вести воронку — від виявлення потенційних клієнтів до кваліфікації та закриття угод
- Вибудовувати довірливі відносини з ключовими представниками клієнтів і детально розуміти їхні потреби
- Розробляти клієнтські рішення з використанням доступних пропозицій Divert
- Представляти відгуки та пріоритети клієнтів команді й усій організації
- Ділитися інформацією про ринкові виклики, проблеми клієнтів і можливості зростання
- Забезпечувати скоординований сервіс високого рівня від розвитку бізнесу до підключення клієнта
- Ефективно передавати нових клієнтів команді з роботи з клієнтами
- Співпрацювати з командами маркетингу, RevOps, роботи з клієнтами, продукту й операцій
- Щороку перебувати у відрядженнях 25–50% робочого часу
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі екологічних досліджень, інженерії, науки про дані або суміжної дисципліни
- 2–4 роки досвіду в розвитку бізнесу, залученні клієнтів і реалізації проєктів
- 2–4 роки досвіду в енергетиці, переробці відходів, виробництві продуктів харчування та напоїв і/або транспорті
- Чинне водійське посвідчення та готовність до відряджень
- Відмінні комунікативні навички та вміння враховувати потреби різних аудиторій
- Підтверджена здатність застосовувати аналіз даних у комерційній діяльності або розвитку бізнесу
- Уважність до деталей, відчуття терміновості, самостійність і вміння працювати в кросфункціональних командах
- Володіння стандартним офісним програмним забезпеченням, зокрема Word, Excel і PowerPoint
- Досвід роботи у сфері фізичних операцій, зокрема експлуатації виробничих об’єктів, виробництва або аналогічних середовищ
- Здатність формувати клієнтські воронки, розвивати відносини та укладати угоди
- Здатність ефективно працювати в середовищі, що швидко зростає, з великою кількістю внутрішніх і зовнішніх зацікавлених сторін
- Підтверджений інтерес до сталого розвитку та/або практичний досвід у галузі
- Досвід продажу рішень, пов’язаних із рідкими відходами, такими як шлам DAF або SAF, палетованими відходами або фізичними операціями, наприклад експлуатацією виробничих об’єктів чи виробництвом
Переваги
- Можливість отримання бонусу
- Медичне, офтальмологічне та стоматологічне страхування з першого дня місяця, що настає після прийняття на роботу
- Страхування життя
- План 401(k) із внесками компанії за програмою Safe Harbor
- Оплачувана відпустка
- Можливості кар’єрного зростання у швидкозростаючій організації, орієнтованій на місію
- Розумні умови адаптації протягом усього процесу найму