Divert je tvrtka iz područja kružnog gospodarstva usmjerena na smanjenje rasipanja hrane i njegova utjecaja na okoliš. Njezina tehnologija i rješenja temeljena na podacima pomažu organizacijama prepoznati i spriječiti otpad, podržati napore za spašavanje hrane te preraditi neprodanu hranu anaerobnom digestijom radi proizvodnje obnovljive energije. Kombinirajući gospodarenje otpadom, obnovljivu energiju i oporabu hrane usmjerenu na zajednicu, Divert djeluje u sektorima hrane i pića, zdravstva i društvenog utjecaja kako bi smanjio emisije stakleničkih plinova i zadržao iskoristive resurse u optjecaju.
Voditelj poslovnog razvoja – rad na daljinu u Sjedinjenim Američkim Državama
Potičite rast industrijskih korisnika za Divertovu platformu za sprječavanje bacanja hrane i proizvodnju energije iz obnovljivih izvora. Vodite razvoj regionalnog prodajnog lijevka, prodaju rješenja i uvođenje korisnika u Kaliforniji i Oregonu.
Opis
- Istražujte regionalno tržište i usklađujte mogućnosti i kapacitete pogona s potrebama korisnika
- Analizirajte segmente industrijskih korisnika, tržišne uvjete, konkurente, partnere i cijene
- Izgradite i upravljajte prodajnim lijevkom od prepoznavanja potencijalnih korisnika preko kvalifikacije do zaključenja posla
- Razvijajte odnose povjerenja s ključnim dionicima među korisnicima i steknite detaljno razumijevanje njihovih potreba
- Oblikujte rješenja za korisnike koristeći dostupne Divertove ponude
- Predstavljajte povratne informacije i prioritete korisnika unutar tima i cijele organizacije
- Dijelite tržišne izazove, probleme korisnika i prilike za rast
- Pružajte koordinirano iskustvo s visokim stupnjem angažmana od poslovnog razvoja do uvođenja korisnika
- Učinkovito predajte novostečene korisnike timu za uspjeh korisnika
- Surađujte s odjelima Marketing, RevOps, Customer Success, Product i Operations
- Putujte 25–50 % godišnje
Zahtjevi
- VSS iz područja studija okoliša, inženjerstva, podatkovne znanosti ili srodne discipline
- 2–4 godine iskustva u poslovnom razvoju, pridobivanju korisnika i provedbi projekata
- 2–4 godine iskustva u energetici, recikliranju, prehrambenoj industriji i industriji pića i/ili transportu
- Važeća vozačka dozvola i spremnost na putovanja
- Izvrsne komunikacijske vještine i empatija prema potrebama različitih skupina publike
- Dokazana sposobnost primjene analize podataka u komercijalnom okruženju ili poslovnom razvoju
- Izražena usmjerenost na detalje, hitnost, samostalnost i suradničku provedbu u međufunkcionalnim timovima
- Poznavanje standardnog poslovnog softvera kao što su Word, Excel i PowerPoint
- Iskustvo u fizičkim operacijama, uključujući rad pogona, proizvodnju ili slična okruženja
- Sposobnost izgradnje prodajnog lijevka korisnika, razvoja odnosa i zaključivanja poslova
- Sposobnost učinkovitog rada u brzorastućem okruženju s brojnim internim i vanjskim dionicima
- Dokazan interes za održivost i/ili praktično iskustvo u industriji
- Iskustvo u prodaji rješenja koja uključuju tekući otpad, poput DAF ili SAF mulja, paletiziranog otpada ili fizičkih operacija poput rada pogona ili proizvodnje
Pogodnosti
- Mogućnost ostvarivanja bonusa
- Zdravstveno, očno i stomatološko osiguranje od prvog dana mjeseca nakon zaposlenja
- Životno osiguranje
- 401(k) s doprinosom poslodavca prema programu Safe Harbor
- Plaćeni dopust
- Mogućnosti napredovanja u karijeri unutar brzorastuće organizacije usmjerene na misiju
- Razumne prilagodbe tijekom cijelog postupka zapošljavanja