Divert to firma rozwijająca gospodarkę o obiegu zamkniętym i koncentrująca się na ograniczaniu marnowania żywności oraz jego wpływu na środowisko. Jej technologie i rozwiązania oparte na danych pomagają organizacjom identyfikować odpady i zapobiegać ich powstawaniu, wspierać działania na rzecz ratowania żywności oraz przetwarzać niesprzedane produkty spożywcze w procesie fermentacji beztlenowej w celu wytwarzania energii odnawialnej. Łącząc gospodarkę odpadami, energię odnawialną i działania na rzecz odzyskiwania żywności z myślą o społecznościach, Divert działa w obszarach żywności i napojów, opieki zdrowotnej oraz wpływu społecznego, pomagając ograniczać emisję gazów cieplarnianych i utrzymywać użyteczne zasoby w obiegu.
Menedżer ds. rozwoju biznesu — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Rozwijaj sprzedaż przemysłową platformy Divert zapobiegającej marnowaniu żywności i wspierającej energię odnawialną. Odpowiadaj za rozwój regionalnego lejka sprzedażowego, sprzedaż rozwiązań i wdrażanie klientów w Kalifornii i Oregonie.
Opis
- Badać rynek regionalny oraz dopasowywać możliwości i moce obiektów do potrzeb klientów
- Analizować przemysłowe segmenty klientów, warunki rynkowe, konkurencję, partnerów i ceny
- Budować i zarządzać lejkiem sprzedażowym — od identyfikacji potencjalnych klientów przez kwalifikację po zamknięcie transakcji
- Budować oparte na zaufaniu relacje z kluczowymi osobami po stronie klienta i szczegółowo poznawać ich potrzeby
- Projektować rozwiązania dla klientów z wykorzystaniem dostępnej oferty Divert
- Przekazywać zespołowi i całej organizacji informacje zwrotne oraz priorytety klientów
- Dzielić się informacjami o wyzwaniach rynkowych, problemach klientów i możliwościach wzrostu
- Zapewniać skoordynowaną obsługę na wysokim poziomie — od rozwoju biznesu po wdrożenie klienta
- Sprawnie przekazywać nowo pozyskanych klientów zespołowi Customer Success
- Współpracować z zespołami Marketingu, RevOps, Customer Success, Produktu i Operacji
- Podróżować służbowo przez 25–50% czasu w skali roku
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w zakresie ochrony środowiska, inżynierii, analityki danych lub pokrewnej dziedziny
- 2–4 lata doświadczenia w rozwoju biznesu, pozyskiwaniu klientów i realizacji projektów
- 2–4 lata doświadczenia w energetyce, recyklingu, branży spożywczej i napojów i/lub transporcie
- Ważne prawo jazdy i gotowość do podróży służbowych
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i empatia wobec potrzeb różnych odbiorców
- Udowodniona umiejętność stosowania analizy danych w środowisku komercyjnym lub w rozwoju biznesu
- Dbałość o szczegóły, poczucie pilności, samodzielność i umiejętność współpracy międzyfunkcyjnej
- Biegłość w obsłudze standardowego oprogramowania biznesowego, takiego jak Word, Excel i PowerPoint
- Doświadczenie w operacjach fizycznych, w tym w prowadzeniu zakładu, produkcji lub podobnych środowiskach
- Umiejętność budowania lejków sprzedażowych, rozwijania relacji i finalizowania transakcji
- Umiejętność skutecznego działania w szybko rozwijającym się środowisku z wieloma wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami
- Zainteresowanie zrównoważonym rozwojem i/lub praktyczne doświadczenie branżowe
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dotyczących odpadów płynnych, takich jak osady DAF lub SAF, odpadów na paletach lub operacji fizycznych, takich jak prowadzenie zakładu albo produkcja
Benefity
- Możliwość otrzymania premii
- Ubezpieczenie medyczne, okulistyczne i dentystyczne od pierwszego dnia miesiąca następującego po zatrudnieniu
- Ubezpieczenie na życie
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy w ramach Safe Harbor
- Płatny czas wolny
- Możliwości rozwoju kariery w szybko rozwijającej się organizacji realizującej ważną misję
- Racjonalne usprawnienia na każdym etapie procesu rekrutacji