Divert е компания от областта на кръговата икономика, насочена към намаляване на разхищението на храна и въздействието му върху околната среда. Нейните технологии и решения, базирани на данни, помагат на организациите да идентифицират и предотвратяват разхищението, да подкрепят усилията за оползотворяване на храна и да преработват непродадена храна чрез анаеробно разграждане за производство на възобновяема енергия. Чрез съчетаване на управление на отпадъците, възобновяема енергия и ориентирано към общността оползотворяване на храна Divert работи в сферите на храните и напитките, здравеопазването и социалното въздействие, за да намалява емисиите на парникови газове и да поддържа използваемите ресурси в обращение.
Мениджър „Бизнес развитие“ – дистанционна работа в Съединените щати
Подпомагайте растежа на индустриалните клиенти за платформата на Divert за предотвратяване на разхищението на храни и производство на възобновяема енергия. Отговаряйте за развитието на регионалния търговски поток, продажбата на решения и въвеждането на клиенти в Калифорния и Орегон.
Описание
- Проучвайте регионалния пазар и съгласувайте възможностите и капацитета на обектите с нуждите на клиентите
- Анализирайте сегментите на индустриалните клиенти, пазарните условия, конкурентите, партньорите и ценообразуването
- Изграждайте и управлявайте търговски поток от идентифицирането на потенциални клиенти през квалификацията до сключването на сделка
- Изграждайте доверени отношения с ключови представители на клиентите и придобивайте подробно разбиране за техните нужди
- Проектирайте клиентски решения с помощта на наличните предложения на Divert
- Представяйте обратната връзка и приоритетите на клиентите пред екипа и цялата организация
- Споделяйте пазарните предизвикателства, проблемите на клиентите и възможностите за растеж
- Осигурявайте координирано обслужване с висока степен на ангажираност от бизнес развитието до въвеждането на клиента
- Предавайте ефективно новопридобитите клиенти на екипа за успех на клиентите
- Партнирайте си с екипите по маркетинг, RevOps, Customer Success, Product и Operations
- Пътувайте 25–50% годишно
Изисквания
- Бакалавърска степен по екологични науки, инженерство, наука за данните или сродна дисциплина
- 2–4 години опит в бизнес развитието, придобиването на клиенти и изпълнението на проекти
- 2–4 години опит в енергетиката, рециклирането, хранително-вкусовата промишленост и/или транспорта
- Валидна шофьорска книжка и готовност за пътуване
- Отлични комуникационни умения и емпатия към нуждите на различни аудитории
- Доказана способност за прилагане на анализ на данни в търговска среда или в бизнес развитието
- Силно внимание към детайлите, чувство за неотложност, самостоятелност и умение за съвместно изпълнение в междуфункционални екипи
- Умения за работа със стандартен бизнес софтуер като Word, Excel и PowerPoint
- Опит във физически операции, включително експлоатация на завод, производство или сходна среда
- Способност за изграждане на клиентски търговски потоци, развитие на отношения и сключване на сделки
- Способност за ефективна работа в бързо развиваща се среда с множество вътрешни и външни заинтересовани страни
- Доказан интерес към устойчивостта и/или практически опит в индустрията
- Опит в продажбата на решения, включващи течни отпадъци като DAF или SAF утайки, палетизирани отпадъци или физически операции като експлоатация на завод или производство
Придобивки
- Възможност за бонус
- Здравно, зрително и стоматологично покритие от първия ден на месеца след назначаването
- Животозастраховане
- 401(k) с фирмено съпоставяне по програма Safe Harbor
- Платен отпуск
- Възможности за кариерно развитие в бързо развиваща се организация, ръководена от мисия
- Разумни улеснения през целия процес на подбор