201 – 500 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumGesundheitswesenLebensmittel und GetränkeSoziale WirkungDivert ist ein Unternehmen der Kreislaufwirtschaft, das sich darauf konzentriert, Lebensmittelverschwendung und ihre Umweltauswirkungen zu reduzieren. Seine technologie- und datenbasierten Lösungen helfen Organisationen, Verschwendung zu erkennen und zu vermeiden, Maßnahmen zur Lebensmittelrückgewinnung zu unterstützen und nicht verkaufte Lebensmittel durch anaerobe Vergärung zur Erzeugung erneuerbarer Energie zu verarbeiten. Durch die Verbindung von Abfallmanagement, erneuerbaren Energien und gemeinschaftsorientierter Lebensmittelrückgewinnung arbeitet Divert in den Bereichen Lebensmittel und Getränke, Gesundheitswesen und soziale Wirkung daran, Treibhausgasemissionen zu reduzieren und nutzbare Ressourcen im Kreislauf zu halten.
Manager für Geschäftsentwicklung – Remote in den Vereinigten Staaten
Fördern Sie das Wachstum von Industriekunden für Diverts Plattform zur Vermeidung von Lebensmittelabfällen und Erzeugung erneuerbarer Energie. Verantworten Sie den regionalen Pipeline-Aufbau, den Lösungsvertrieb und das Kunden-Onboarding in Kalifornien und Oregon.
Beschreibung
- Den regionalen Markt untersuchen und die Fähigkeiten und Kapazitäten der Anlagen auf die Kundenbedürfnisse abstimmen
- Industrielle Kundensegmente, Marktbedingungen, Wettbewerber, Partner und Preise analysieren
- Eine Pipeline von der Identifizierung potenzieller Kunden über die Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss aufbauen und verwalten
- Vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern auf Kundenseite aufbauen und deren Bedürfnisse detailliert verstehen
- Kundenlösungen unter Nutzung der verfügbaren Angebote von Divert entwickeln
- Kundenfeedback und Prioritäten im gesamten Team und in der Organisation vertreten
- Marktherausforderungen, Probleme von Kunden und Wachstumschancen teilen
- Vom Business Development bis zum Onboarding eine abgestimmte, persönliche Betreuung gewährleisten
- Neu gewonnene Kunden effektiv an den Customer-Success-Bereich übergeben
- Mit Marketing, RevOps, Customer Success, Produktmanagement und Operations zusammenarbeiten
- Jährlich 25–50 % reisen
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Umweltwissenschaften, Ingenieurwesen, Datenwissenschaft oder einem verwandten Fachgebiet
- 2–4 Jahre Erfahrung in Business Development, Kundengewinnung und Projektdurchführung
- 2–4 Jahre Erfahrung in den Bereichen Energie, Recycling, Lebensmittel und Getränke und/oder Transport
- Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu Reisen
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Einfühlungsvermögen für die Bedürfnisse verschiedener Zielgruppen
- Nachweisliche Fähigkeit, Datenanalysen in einem kommerziellen oder Business-Development-Umfeld anzuwenden
- Ausgeprägte Detailgenauigkeit, Dringlichkeitsbewusstsein, Selbstständigkeit und kooperative Umsetzung in funktionsübergreifenden Teams
- Sicherer Umgang mit gängiger Business-Software wie Word, Excel und PowerPoint
- Erfahrung mit physischen Betriebsabläufen, einschließlich Anlagenbetrieb, Fertigung oder ähnlichen Umgebungen
- Fähigkeit, Kundenpipelines aufzubauen, Beziehungen zu entwickeln und Geschäfte abzuschließen
- Fähigkeit, in einem schnell wachsenden Umfeld mit vielen internen und externen Ansprechpartnern effektiv zu arbeiten
- Nachgewiesenes Interesse an Nachhaltigkeit und/oder praktische Branchenerfahrung
- Erfahrung im Vertrieb von Lösungen für flüssige Abfälle wie DAF- oder SAF-Schlamm, palettierte Abfälle oder physische Betriebsabläufe wie Anlagenbetrieb oder Fertigung
Zusatzleistungen
- Möglichkeit eines Bonus
- Kranken-, Sehkraft- und Zahnversicherung ab dem ersten Tag des Monats nach der Einstellung
- Lebensversicherung
- 401(k)-Altersvorsorge mit Arbeitgeberbeitrag im Rahmen des Safe-Harbor-Modells
- Bezahlte Freistellung
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung innerhalb einer schnell wachsenden, werteorientierten Organisation
- Angemessene Vorkehrungen während des gesamten Einstellungsverfahrens