Divert es una empresa de economía circular centrada en reducir el desperdicio de alimentos y su impacto ambiental. Sus soluciones tecnológicas y basadas en datos ayudan a las organizaciones a identificar y prevenir el desperdicio, apoyar la recuperación de alimentos y procesar alimentos no vendidos mediante digestión anaerobia para producir energía renovable. Al combinar la gestión de residuos, la energía renovable y la recuperación de alimentos con enfoque comunitario, Divert trabaja en los sectores de alimentación y bebidas, salud e impacto social para reducir las emisiones de gases de efecto invernadero y mantener los recursos aprovechables en circulación.
Gerente de Desarrollo de Negocio - Trabajo remoto en Estados Unidos
Impulsa el crecimiento de clientes industriales para la plataforma de Divert de prevención del desperdicio de alimentos y energía renovable. Gestiona el desarrollo del pipeline regional, la venta de soluciones y la incorporación de clientes en California y Oregón.
Descripción
- Investigar el mercado regional y alinear las capacidades y la capacidad de las instalaciones con las necesidades de los clientes
- Analizar segmentos de clientes industriales, condiciones del mercado, competidores, socios y precios
- Crear y gestionar un pipeline desde la identificación de prospectos hasta la cualificación y el cierre de acuerdos
- Desarrollar relaciones de confianza con los principales interlocutores de los clientes y comprender en detalle sus necesidades
- Diseñar soluciones para clientes utilizando las ofertas disponibles de Divert
- Representar los comentarios y las prioridades de los clientes en todo el equipo y la organización
- Compartir los desafíos del mercado, los puntos de fricción de los clientes y las oportunidades de crecimiento
- Ofrecer una experiencia coordinada y de alto nivel de atención desde el desarrollo de negocio hasta la incorporación
- Transferir eficazmente los nuevos clientes al equipo de Éxito del Cliente
- Colaborar con Marketing, RevOps, Éxito del Cliente, Producto y Operaciones
- Viajar entre un 25 % y un 50 % al año
Requisitos
- Licenciatura en estudios medioambientales, ingeniería, ciencia de datos o una disciplina relacionada
- De 2 a 4 años de experiencia en desarrollo de negocio, adquisición de clientes y ejecución de proyectos
- De 2 a 4 años de experiencia en energía, reciclaje, alimentación y bebidas, y/o transporte
- Licencia de conducir válida y disposición para viajar
- Excelentes habilidades de comunicación y empatía ante las necesidades de públicos diversos
- Capacidad demostrada para aplicar el análisis de datos en un entorno comercial o de desarrollo de negocio
- Gran atención al detalle, sentido de urgencia, autonomía y capacidad de ejecución colaborativa en equipos multifuncionales
- Dominio de software empresarial estándar, como Word, Excel y PowerPoint
- Experiencia en operaciones físicas, incluidas operaciones de plantas, fabricación o entornos similares
- Capacidad para crear pipelines de clientes, desarrollar relaciones y cerrar negocios
- Capacidad para desempeñarse eficazmente en un entorno de rápido crecimiento con numerosos interlocutores internos y externos
- Interés demostrado en la sostenibilidad y/o experiencia práctica en el sector
- Experiencia en la venta de soluciones relacionadas con residuos líquidos, como lodos DAF o SAF, residuos paletizados u operaciones físicas, como operaciones de plantas o fabricación
Beneficios
- Oportunidad de recibir bonificaciones
- Cobertura médica, oftalmológica y dental a partir del primer día del mes siguiente a la contratación
- Seguro de vida
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa Safe Harbor
- Tiempo libre remunerado
- Oportunidades de desarrollo profesional en una organización impulsada por una misión y en rápido crecimiento
- Adaptaciones razonables durante todo el proceso de contratación