Hustler Marketing je agentúra zameraná na e-mailový marketing, ktorá poskytuje služby e-commerce značkám prostredníctvom kampaní orientovaných na udržanie zákazníkov a založených na dátach. Jej služby zahŕňajú e-mailový marketing, SMS marketing a reklamu využívajúcu obsah vytvorený používateľmi (UGC), pričom stratégie sú navrhnuté na zlepšenie ukazovateľov zapojenia, ako sú miera otvorenia, miera prekliknutí a celoživotná hodnota zákazníka. Agentúra kombinuje rast databázy kontaktov, realizáciu špecifickú pre jednotlivé platformy, optimalizáciu miery konverzie a vybrané aktivity zamerané na získavanie zákazníkov s cieľom prepojiť retenčný marketing so širším rastom značky. Hustler Marketing spolupracuje s viac ako 350 značkami a každému account manažérovi prideľuje najviac troch klientov, čím podporuje sústredené a individuálne vzťahy s klientmi.
Riaditeľ predaja a marketingu na diaľku na Slovensku
Zo Slovenska povediete výnosový motor ecommerce retenčnej agentúry Hustler Marketing v plne vzdialenej práci na plný úväzok. Budete zodpovedať za predaj, marketing, generovanie leadov, rast pipeline, vedenie tímu a obchodnú stratégiu.
Popis
- Riadiť celý predajný a marketingový lievik od generovania leadov až po podpísané zmluvy a získavanie nových klientov.
- Vytvárať a realizovať predajnú a marketingovú stratégiu v súlade s cieľmi rastu spoločnosti.
- Preskúmať súčasné predajné a marketingové procesy a zavádzať zlepšenia.
- Budovať škálovateľné systémy na generovanie leadov prostredníctvom SEO, outbound predaja, partnerstiev, odporúčaní, platenej akvizície a obsahového marketingu.
- Zlepšovať kvalifikáciu leadov, predajné pracovné postupy, riadenie pipeline a konverzné pomery.
- Riadiť strategické predajné iniciatívy a príležitosti s vysokou hodnotou.
- Náborovať, rozvíjať a viesť vysokovýkonné tímy predaja a marketingu.
- Dohliadať na rozpočty oddelenia, náborové plány, prideľovanie zdrojov a investície do kanálov.
- Definovať KPI, ukazovatele výkonnosti a systémy reportovania.
- Sledovať stav pipeline, generovanie leadov, konverzné pomery, náklady na získanie zákazníka, prognózy príjmov a obchodnú výkonnosť.
- Predkladať vedeniu spoločnosti výkonnostné správy, strategické odporúčania a prognózy príjmov.
- Spolupracovať s oddelením služieb a zainteresovanými stranami naprieč funkciami na očakávaniach klientov, onboardingu a úspechu klientov.
- Identifikovať trhové príležitosti, partnerstvá a iniciatívy na podporu rastu.
- Sledovať trendy v odvetví, konkurenciu, vývoj v ecommerce a nové marketingové stratégie.
- Vytvárať škálovateľné procesy, dokumentáciu a operačné rámce.
- Zúčastňovať sa na zasadnutiach vedenia a prispievať k stratégii spoločnosti.
- Priamo podávať správy vedeniu spoločnosti.
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s vedením predaja, marketingu alebo výnosových funkcií s priamou zodpovednosťou za obchodné výsledky.
- Skúsenosti s budovaním, škálovaním a riadením vysokovýkonných tímov predaja a marketingu.
- Preukázateľná schopnosť osobne podporovať rast príjmov a zároveň rozvíjať škálovateľné obchodné systémy a procesy.
- Vyžaduje sa rozsiahla prax v digitálnej marketingovej agentúre alebo SaaS spoločnosti poskytujúcej služby ecommerce firmám.
- Úspešnosť pri získavaní kvalifikovaných leadov prostredníctvom SEO, outbound predaja, partnerstiev, odporúčaní, obsahového marketingu a ďalších rastových iniciatív.
- Silné skúsenosti s predajom a preukázateľná úspešnosť pri získavaní nových obchodov a riadení príležitostí s vysokou hodnotou.
- Pokročilá znalosť riadenia predajnej pipeline, kvalifikácie leadov, optimalizácie konverzií a prognózovania príjmov.
- Výborné analytické schopnosti a rozhodovanie založené na dátach.
- Skúsenosti s dohľadom nad rozpočtami oddelenia, náborom, plánovaním zdrojov a prevádzkovou výkonnosťou.
- Vynikajúce vodcovské, koučovacie a manažérske schopnosti pri budovaní efektívnych vzdialených tímov.
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti v angličtine.
- Silná organizovanosť, zodpovednosť, pohotovosť a schopnosť dodržiavať termíny.
- Schopnosť pracovať samostatne a spolupracovať s tímami naprieč funkciami v plne vzdialenom prostredí.
- Dostupnosť a pohotová komunikácia od pondelka do piatka v čase 15:00–18:00 podľa času BCN.
- Schopnosť pravidelne pracovať 30–35 hodín týždenne, približne 140 hodín mesačne.
- Stabilné internetové pripojenie a vhodný notebook alebo stolový počítač na virtuálne stretnutia.
- Ochota poskytovať a prijímať konštruktívnu spätnú väzbu.
Benefity
- Neobmedzená provízia podľa výkonnosti viazaná na uzavreté príjmy.
- Plná odmena počas prvých dvoch mesiacov skúšobného a adaptačného obdobia.
- Hodnotenie výkonu každých 9–12 mesiacov, pričom prvé hodnotenie prebehne po 3–6 mesiacoch.
- Plne vzdialená práca s flexibilným pracovným časom.