Hustler Marketing е агенция за имейл маркетинг, която обслужва брандове в електронната търговия чрез кампании, насочени към задържане на клиентите и основани на данни. Услугите ѝ включват имейл маркетинг, SMS маркетинг и реклама със съдържание, създадено от потребители (UGC), като стратегиите са разработени за подобряване на показатели за ангажираност като процент на отваряне, честота на кликване и пожизнена стойност на клиента. Агенцията съчетава растеж на списъка с контакти, изпълнение, специфично за отделните платформи, оптимизация на процента на реализация и избрани дейности за привличане на клиенти, за да свърже маркетинга за задържане с по-широкия растеж на бранда. Hustler Marketing работи с повече от 350 бранда и разпределя на всеки акаунт мениджър не повече от трима клиенти, което подпомага фокусирани и индивидуално адаптирани взаимоотношения с клиентите.
Дистанционен директор продажби и маркетинг в Словакия
От Словакия ще ръководите двигателя за приходите на ecommerce агенцията за задържане на клиенти Hustler Marketing в дистанционна роля на пълен работен ден. Ще отговаряте за продажбите, маркетинга, генерирането на потенциални клиенти, развитието на търговския pipeline, управлението на екипа и търговската стратегия.
Описание
- Управлявайте целия фунил за продажби и маркетинг — от генерирането на потенциални клиенти до подписването на договори и придобиването на нови клиенти.
- Създавайте и изпълнявайте стратегия за продажби и маркетинг, съобразена с целите за растеж на бизнеса.
- Преглеждайте текущите процеси за продажби и маркетинг и въвеждайте подобрения.
- Изграждайте мащабируеми системи за генериране на потенциални клиенти чрез SEO, outbound продажби, партньорства, препоръки, платено придобиване и маркетинг на съдържанието.
- Подобрявайте квалифицирането на потенциалните клиенти, работните процеси по продажбите, управлението на pipeline и коефициентите на конверсия.
- Ръководете стратегически инициативи за продажби и възможности с висока стойност.
- Наемайте, развивайте и ръководете високоефективни екипи по продажби и маркетинг.
- Надзиравайте бюджетите на отделите, плановете за наемане, разпределението на ресурсите и инвестициите в каналите.
- Определяйте KPI, показатели за представянето и системи за отчетност.
- Следете състоянието на pipeline, генерирането на потенциални клиенти, коефициентите на конверсия, разходите за придобиване на клиенти, прогнозите за приходите и търговското представяне.
- Предоставяйте отчети за представянето, стратегически препоръки и прогнози за приходите на ръководството на компанията.
- Работете с отдела за услуги и заинтересованите страни от различни функции по въпросите на очакванията на клиентите, въвеждането на клиенти и успеха на клиентите.
- Идентифицирайте пазарни възможности, партньорства и инициативи за растеж.
- Следете тенденциите в индустрията, конкурентите, развитието на ecommerce и нововъзникващите маркетингови стратегии.
- Създавайте мащабируеми процеси, документация и оперативни рамки.
- Участвайте в срещи на ръководството и допринасяйте за стратегията на компанията.
- Докладвайте директно на ръководството на компанията.
Изисквания
- Поне пет години опит в ръководенето на функции по продажби, маркетинг или приходи с пряка отговорност за търговските резултати.
- Опит в изграждането, мащабирането и управлението на високоефективни екипи по продажби и маркетинг.
- Доказан опит в лично стимулиране на ръста на приходите и едновременно с това разработване на мащабируеми търговски системи и процеси.
- Изисква се значителен опит в дигитална маркетингова агенция или SaaS компания, обслужваща ecommerce бизнеси.
- Успех в генерирането на квалифицирани потенциални клиенти чрез SEO, outbound продажби, партньорства, препоръки, маркетинг на съдържанието и други инициативи за растеж.
- Силен опит в продажбите с доказан успех при сключването на нов бизнес и управлението на възможности с висока стойност.
- Задълбочени познания за управлението на търговски pipeline, квалифицирането на потенциални клиенти, оптимизацията на конверсиите и прогнозирането на приходите.
- Силни аналитични способности и подход към вземането на решения, основан на данни.
- Опит в надзора на бюджетите на отдели, наемането, планирането на ресурси и оперативното представяне.
- Отлични лидерски, коучинг и управленски умения за изграждане на ефективни дистанционни екипи.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения на английски език.
- Силна организираност, отговорност, отзивчивост и умения за управление на срокове.
- Способност за самостоятелна работа и сътрудничество с междуфункционални екипи в изцяло дистанционна среда.
- Достъпност и отзивчивост от понеделник до петък между 15:00 и 18:00 ч. по времето на BCN.
- Способност за постоянна работа 30–35 часа седмично, приблизително 140 часа месечно.
- Стабилен интернет достъп и подходящ лаптоп или настолен компютър за виртуални срещи.
- Готовност за даване и получаване на конструктивна обратна връзка.
Придобивки
- Неограничена комисиона, обвързана с представянето и със сключените приходи.
- Пълно възнаграждение през първите два месеца от пробния и адаптационния период.
- Оценки на представянето на всеки 9–12 месеца, като първата оценка е след 3–6 месеца.
- Изцяло дистанционна работа с гъвкав график.